后招商时代的“主导性经营策略”跟二：市场操作.docVIP

后招商时代的“主导性经营策略”之二：市场操作 在明确了主导性经营策略所涵盖的四个层次的内容之后，就需要确实了解每个层次所要掌握的相关内容，以及具体针对某一特殊情况展开的市场操作策略。（一）、用主导产品借助主导媒体发力，促进公司销量的整体提升。企业战略决定了招商行为是短期的还是长久合作，是只顾自身盈利还是共赢的，这是企业的价值所在。这其中就包括两个方面的含义：一个是：以广告为主的市场宣传、促销方面的支持；另一个是：以产品为主线的产品知识、技术、售后等方面的支持。这两个支持作用于产品群和市场，通过经销商完成销售。所以，在市场操作过程中就必须要明确主导产品、明确宣传途径和方向，并始终围绕这两块的有机结合深作文章。在确定企业主导优势品种前提下，通过主导媒体有效扩大产品宣传效果，打造明星品种，树立单品的有效突破，来提升整个公司的销量。这个过程的完成，也是提升企业自身叫板市场、叫板厂家的资本的过程。有了明星品种的支撑，企业可以在市场竞争中占据一席之地，具备了企业在激励竞争中打硬仗的条件。同时，对于招商企业面临的好品种会被原始生产企业随时拿走自营的情况，也是一个很好的威慑，保证了企业本身的经营安全。（二）、立足主导区域销量突破，打造明星样板市场。榜样的力量是无穷的，这句话针对目前市场短兵相接的贴身肉搏式竞争也会起到不小的引领作用。如何进行精细化的市场打造，用明星市场来带领