我国基金营销的方式、存在的问题及解决对策教学文稿.pptVIP

基金营销的方式、问题及对策;一、直接销售：基金——投资者 二、代理销售： 1、包销方式：基金——包销商——投资者 2、集团销售方式：基金——包销商——销售商——投资者 3、计划公司销售方式：基金——包销商——计划公司—投资者 三、促销： 广告促销 人员销售 公共关系营销 营业推广;Strengths: 不收取销售费用，认购成本低 销售人员专业水平高，推荐的基金易被接受 Weaknesses： 人员有限，销售队伍规模有限 营业网点少 产品有限，投资者可选范围小;代销机构： 《证券投资基金销售管理办法》第八条：商业银行、证券公司、证券投资咨询机构、专业基金销售机构以及中国证监会规定的其他机构可以申请基金代销业务资格。;我国证券代销机构： 证券公司 94家 商业银行 51家 专业基金销售机构 1家 ;代销机构营业网点数： 证券公司 4650左右 商业银行 7万有余 ;代销渠道：银行 60%—80%