汽车经销商成交率提经验分享.pptVIP

如何提升成交率 背景分析 现状简述 提升成交率的方法 总结 目录 背景分析 汽车产业扶持政策减少 贷款利率上调 多数乘用车厂商大幅扩产 眼花缭乱的新款车低价入市 自主品牌的突围 豪华车雪崩式降价 油价上涨 消费者信心不足 二、现状简述 专营店任务压力大。 全车系销售下滑，天籁严重下滑。 CA能动性差，基本上靠杀价卖车。 CA流动性大，培训不足。 二次成交率低。 一系列问题困惑着销售经理，如何找到突破口？ 提升成交率是关键。 三、提升成交率的方法 怎么样提升来店/电？ 了解客户来源：建立客户来源信息看板，客户来店后，CA邀请客户到信息投递来源信息。可以设置小礼品给客户。通过收集客户的信息，找到广宣投递的方向及做市场活动的针对性的点，从而达到提升来店的目的，解决了盲目做市场活动和广宣的盲点。 网络营销：通过和合作网络建立信息台，可以通过网络后台每周给专营店提供客户在网络上关注东风日产信息的客户，这一部分也是数字营销的重点。 保有客户营销：每周制作一期保有客户知识讲座，提升保有客户转介绍。售后回厂维修客户，可以制作一张小卡片，告之成功介绍客户购车的积分奖励。 6-15成都交流报告\销售顾问确认登记表4.29.xls 来店登记管理 严格管控来店登记，市场部专员/展厅主管检核来店登记的准确性。 来店登记表的价值和作用 设立周末新增接待和二次邀约的奖惩。 接待和月度商务政策绩效挂钩。 信息准