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新兴寿险公司的战略选择 寿险行业作为新的朝阳行业，中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生，谁能把握住这一难得的历史商机，成为新的宠儿？战略的正确与否成为成败的前提。新兴寿险公司能否在分析其自身竞争力基础上，“扬长避短、集中力量、重点突破、梯次推进”，是他们能否抓住行业战略机遇期，壮大自己的关键。 群雄角逐3447亿寿险市场 我国寿险业近年来发展迅速，特别是2001～2003年由于银行代理业务的强劲拉动，增速陡然提高。2004年起由于各寿险公司主动调整业务结构，银代业务增速放缓；同时由于2003年的基数已经较大，使得2004年的增幅陡降。然而，作为新的朝阳行业—— 寿险业仍将在一个相当长的时期内保持高于国民经济增长水平的发展速度（见右页图表）。 相对于强大的市场三强中国人寿、平安寿险和太平洋寿险，新兴寿险公司总体上还比较弱小，力量对比悬殊。目前，此三家已经占据了81.4%的寿险市场，加上新华和泰康就达到了92.7% ；其余三十多家寿险公司只占7.3%。 同期成立的新华和泰康，目前大体上势均力敌。而作为营业区域受限的友邦，凭借其母公司的雄厚实力和成熟的营销运作模式，在沿海发达地区市场成绩显著、硕果累累。与友邦在同一市场竞争的太保、新华和泰康处于劣势或正在失去优势。友邦仅凭8个城市就与全国布局基本完成的新华和泰康的个险规模不相上下，耐人寻味。 寿险公司的核心