天津融创奥城商业住宅部分品牌跟沟通策略分析解析.pptVIP

融创奥城住宅部分DI调查 根据客户对天津市场的经验，融创奥城住宅部分的目标消费者初步界定为：天津市的职业成功人士 FINDING 1 成功人士的价值观 主要表征 希望成为同类消费者眼中的榜样 视野宽阔，喜欢突破本土传统观念的局限 有极强的事业心，具有独立判断事物的能力 生活理想 事业稳定且有发展 家庭幸福和睦 接受现代生活观念，追求与众不同的高品质生活 FINDING 1 成功人士的价值观 成功的标准 事业成功，家庭幸福 不局限于物质表象，更注重心理层面上的满足感 深厚的文化底蕴 自己的所做能够得到社会及别人的认可 成功的物质标准 满足物质及精神需求的金钱 装修豪华，配套完善的豪宅 名车、收藏 FINDING 1 成功人士的价值观 成功形象 事业有成、收入稳定、家庭和睦 有智慧、有预见，能够把握机会，影响社会 不断超越自我 成功人士的品位 拥有较深的文化素养和积极向上的生活态度 透过其言谈举止即可体现其自身内在的文化底蕴 FINDING 1 成功人士的价值观 被访者心目中的成功人士住宅形象 公认的高档住宅区域（河西／南开／和平） 终极置业（是别墅，面积超过200平米） 不显山露水，内敛不张扬的个性（建筑外观） “住宅宽敞，心胸也宽广”/“没有压迫感”（户内的高度与宽度） 体现文化品位（对书房、收藏室的特殊要求） PROBLEM 目前天津