渠道策略宣导(办事处主任培训教材).pptVIP

业务变革与渠道策略 营销策略部 2005年8月29日 内容纲要 第1部分：行业环境分析 第2部分：业务变革与渠道策略 第3部分：渠道策略实施 第1部分：行业环境分析 1.1 行业发展趋势分析 1.2 需求分析 1.3 厂家竞争分析 1.4 渠道分析 1.5 零售业态分析 1.6 运营商分析 1.7 客户分析 1.8 竞争对手分析 可靠的产品来源（质量，品牌，售后保障） 可接受的价格 购买的可选择性 有个性的喜欢的产品 满意的可持续的服务 意外的价值（礼品，购买折扣，抽奖，积分奖励） 可增值 1.2 需求分析—零售店的需求 可靠的可持续的产品来源 可比较的价格 可观的经营利益 足够的市场促销支持 可利用的宣传支持 有保障的售后服务（三包） 可转嫁的用户价值 可增值的经营模式 最小的经营风险 1.2 需求分析—经销商的需求 充足可靠的可持续的上游资源 有竞争力的价格 可观的经营利益 可支配的市场促销资源 可支配的宣传资源 可掌握的售后服务（三包） 成功的增值经营模式 最小的经营风险 1.3厂家竞争分析—手机牌照＆销售型号 1.3厂家的竞争分析 1、竞争日趋理性 品牌策略 价格策略 产品策略 渠道策略 2、竞争成本增加 广告 终端建设投入 3、技术同质化 新技术------WAP、GPRS、CDMA、彩屏、三频、移动多媒体、3G 新特色------不断地迎合潮流的发展 4、