玉祥物贸品牌战略规划方案计划--jj82428306.ppt

第一跨步打造渠道品牌，将自己的商号作为品牌推广出去，获得行业内的影响和地位，并通过品牌影响来争取更多上游厂家及下游客户的注意； 　　品牌打造出来了，应对上游厂家可获取更多的优惠条件，对下游客户（或顾客）则更有吸引力。 　　　　－－如国美、金海马等，都是成功的渠道商品牌； 第二跨步打造自己的产品品牌，利用自身的渠道资源，采用贴牌加工或自办厂房等方式逐步推广自有品牌的产品。 　　 －－如满婷原来是济南肤螨灵霜的代理商，该公司看准了去螨产品的巨大市场，适时的推出了自有品牌“螨婷”，结果后来居上，螨婷一跃成为去螨产品的领导品牌。? 现在我们的重点是第一跨步 发展的瓶颈－－ 　　 处于厂家产品与零售终端乃至消费终端间的分销商系统． 　　对自身品牌的锻造缺乏清晰而形象的定位、系统而有序的 运营方式。 　　形象体现为代理的各个卫浴品牌． 　　在塑造品牌时的随意性、无规则性并造成企业可用资源的 浪费和品牌塑造历程的无功而返。 面对 －－越来越多的厂家自建渠道； －－经营同类产品商家对取得更有销售影响力品牌之分 　　销权的竞争； －－在更下游商家乃至终端消费市场中之信任力与销售 　　力的竞争； －－日渐火旺之IT网络直复营销的竞争， －－大买场内所带来的压制 塑造自身具有较强市场影响力与竞争力的品牌 工作重点 一　夯实我们的品牌基础 二　善于利用厂家支持合理地做自己的事。 三　丰富品牌内涵 四　注重品牌在企业利益关系人中的服务性。 五　将分销系统－－终端店纳入自己的品牌运营 　　体系。 　　　　　　　　　　 输出的产品仅是我们自身品牌的一个载体. 需要在宣传、公益与功利等促销活动、服务上和 公司日常用品、宣传公关用品、员工服饰等载体 上注重企业文化和形象建设； 确立企业发展的基本体系 我们要塑造自身的过硬品牌是有很好的先决条件的。不但拥有了营销中最为宝贵的渠道资源，更还享有上游合作厂商的宣传、促销等市场支持。在平常的运营中，我们只要给自己企业的品牌生涯做好切实可行的规划，并循序运做，就不难取得自身品牌在渠道系统中的一定凝聚力和影响力，也不难在消费市场中取得亲和力与销售力。 沃尔玛始终给顾客“质优价平”的印象. 思考 如何提升 “玉祥物贸 ”的核心竞争力,和竞争对手 区别开来?——品牌沟通 如何与消费者沟通,能给客户提供哪些独特的服务？ ——品牌形象表现 如何推广？广告？公关？促销？——整合传播 接下来……全面投入战略思考！ 关于市场！ 稳定的消费市场！ 中国卫浴行业发展十分迅速。 目前已经成为世界卫浴洁具重要生产基地和出口基地。 国内卫浴市场更是发展迅速，据预测，卫浴市场总量2008年将达到172亿元。  关于太原市场环境 自从卫浴空间概念被提出后，卫浴间的装修也越来越为太原人重视，人们用在卫浴间装修上的花费也越来越多。 现在太原卫浴市场最活跃的一部分消费者，其实是中高端的群体。他们对于卫浴消费，品牌观念很强，对购买卫浴的场所也较挑剔. 消费者多都是些企业老总 、集团董事长 、公司经理人 、外商等等高级白领阶层，住房一般都比较高端化，很多人拥有别墅，也有一部分的人是重复置业。 关于太原市场环境 在消费者中间，还有相当大一部分人包括外资或合资职员、教师、医生、公务员、技术工人等等，他们对卫浴的消费也很重视，同时也有一定的品牌观念。 随着经济的持续发展、市场主流群体的更加壮大、卫浴文化的全面渗透，整个市场将趋向高档化和品牌化，人们对卫浴环境的需求也越来越专业化、审美化。 “玉祥物贸 ” ——SW0T分析 优势 拥有了营销中最为宝贵的渠道资源 更还享有上游合作厂商的宣传、促销等市场支持 “玉祥物贸 ” ——SW0T分析 劣势 对自身品牌的锻造缺乏清晰而形象的定位、系统而有序的运营方式。 形象体现为代理的各个卫浴品牌． 　　　　　 机会 对于消费者而言。目前，消费者处于盲目购买阶段，培养消费者理性的购买 ,可使我们的品牌快速得到认可 ； 太原市居民的接受度不断提高； 同类商家未形成品牌竞争，“玉祥物贸”有机会做大做强； “玉祥物贸 ” ——SW0T分析 挑战（威胁） 新的尝试，市场和品牌识别导入须同时启动（举例：太原市第一个超市教育了市场，而第二个做超市的企业得到了发展） 倡导卫浴的消费文化(美观、舒适、实用、个性化、 智能化、时尚化) 启示与对策 倡导卫浴的前沿文化 ,使 “玉祥物贸”快速得到认可； 明确清晰消费群体，可找到“玉祥物贸” 产品优势的落足点； 在促销的过程中，以文化宣传的差异性增加产品的高附加值，吸引不同高品位的消费者； 目标消费群思考 目标消费群 ——发现（重点） 发现：消费者对卫浴的认识主要来自于熟人推荐和自己