以双终端跟剑，破买场跟网－－渠道“资源战略”的新探讨.docVIP

以双终端之剑，破买场之网－－渠道“资源战略”的新探讨酒类江湖，一直是“暴力营销的天下：从“决胜终端、“终端拦截、“终哄抬进场费、“内置美金，一路走来，终于形成了成体系的“盘中盘“买断酒水供应权等模式。　　2001年前后，我设计了一个“双终端模式，旨在破解“终端拦截。后来，“双终端模式中的“推广终端得到“营销商模式的支撑（就是以烟台长城葡萄酒为代表的“双渠道模式：经销商与营销商分离，品牌培育、推广与销售活动，由不同经销商承担）；得到“三大网络模式的支撑（核心终端网络、核心顾客网络、核心团队网络），得到“终端质量管理技术的加盟，逐渐成熟起来。　　我们现在可以简短地表述“双终端模式：先建立品牌推广终端（专卖店+窄众品鉴酒会+核心酒楼+固化的团购网络），建立“三大网络，再拉动销售终端（旺销酒楼、大卖场之类）。　　推广终端本身利润不高，也不追求利润。　　双终端模式在酒类领域是“百战百胜。08年用以吸引深圳特克亚电器公司注资安徽沙河王酒厂，投资100万做商务王酒，从头开始盈利，现款现货地进入合肥高档酒楼----即使被竞争品牌买断，我们仍然要就酒楼现款进我们的货，而且所向披靡、没有拒绝，使企业一开始就处于每月回款60万左右的高盈利状态。　　2009年9月，浙江强裕酒业公司控股法国波尔多某个酒庄之后，开始全面实施“双终端模式；在经销商首付难得超过50万的葡萄酒行业，强裕酒业