提升店铺业绩陈列技术.ppt

提升店铺业绩的陈列技术 提升店铺业绩的方法有那些？ 美国市场营销学会（AMA）研究表明：人们关注某一个的时间通常在于前3秒钟，在这3秒的时间 内决定要购买的商品，70％是因为产品的视觉表现力。 ZARA具备自我销售能力的陈列组合 关于ZARA 橱窗 店铺入口处 货架的1.8米以上 提升进店率的橱窗陈列 橱窗的作用1、提升店铺进店率2、提升品牌文化与价值 进店率＝进店人数/通行人数 橱窗中的模特着装色彩标准 支配秩序： 是指在一个陈列创意空间、一个陈列或是一组商品组合中具有共同的一种或是多种色彩，此种色彩占主导地位，使得陈列设计形成一个整体的视觉感受，便于顾客对货品的识别，吸引顾客的视线。 3组模特着装色彩其它规律A B A A A A A B B（A）B C B B A B B A B（A） 4组模特着装色彩其它规律AB AC AB CA AA AB AA ABBC BB AB AC BA BA BA BB 5组模特着装色彩其它规律AB ACA AB CAC AA ABABC BCB BA ACA BA BAB 橱窗中的POP 思考1：什么叫做POP思考2：POP的作用什么？思考3：为什么在店铺中会出现POP？ POP ★价格POP ★促销POP ★橱窗POP（季度形象POP） ★广告POP ★产品介绍POP ★系列商品形象POP ★滞销商品POP ★品牌形象宣传POP 留住客户的店内磁石陈列 人体工程学 人体工程学，又叫人类工学或人类工程学，是一门研究人，人造物、环境三者之间关系的科学，它以生理学、心理学为基础，综合相关知识，为人类建立一个舒适、安全的良好购物扩生存环境提供了理论与方法。在陈列中设计中，人体工程学主要是围绕人的行走与观看角度来研究设计的尺度，视觉和消费心理等问题。 人体工程学 ★视觉流动规律——各类陈列高设计的依据 ★顾客行走规律——店内布置与磁石点设计 视觉流动的规律1、视线的流动是反复多次的，它在视觉物像上停留的时间越长，获得的信息量就越多，停留的时间越少，信息获取量也就越少。2、某一信息具有较强的刺激，就容易为视觉所感知，人们的视线就会移动到那儿，成为有意识的主意。 顾客的动线规律 ★喜欢直行或自右向左行进的 ★有右望和右面取货的倾向 如何设置磁石？ 磁石出现的位置磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定：1、顾客的动线2、视觉流动规律3、店铺的面积及布局 提升客单价陈列——货品搭配 客单价＝营业额/成交人数 货品搭配陈列 ★正挂与模特搭配陈列 ★侧挂的搭配陈列 ★展台的搭配陈列 ★配饰品的重要性案例：搭配！搭配！搭配！ 商品陈列形态——PP和IPPP－point of sales presentationIP－Item presentation PP－point of sales presentation1、对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示活动2、要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品系列感；通常指两件以上商品的组成，讲究色彩的搭配性。 PP作用1、表达区域专场的印象及主体风格。2、留住顾客，便于顾客发现适合的商品。 PP存在的方式服装：人模出样、正挂、展台组合陈列 IP Item presentationIP：单品陈列、店内库存陈列，顾客容易看到和接触的商品品类陈列。IP的作用：1、与PP同系列的其它相关联产品或相互搭配型产品的展示，便于顾客选择商品时一目了然了。2、体现商品类型、品质、面料、码数、大小、易于摆放，方便店员整理货品，能够及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑选。提高客单价（增加连带销售） IPIP存在的方式：服装：侧挂、叠装 渐变分类：1、色相渐变（彩虹渐变）2、冷暧渐变 原则：左暧右冷、上暧下冷3、色彩轻重的渐变 原则：左轻右重、上轻下重作用：1、使得货品展现的层次具有分阶段性的自然推进变化。2、可以有色彩、道具高低、材质、造型等逐渐改变的视觉体现。3、渐变会带给顾客在视觉上方向上的指引。 韵律 侧挂的色彩规律侧挂陈列规则：1、每两件同款同色2、每两件同色不同款