婷美形象代言人前后的变换对品牌形象有什么影响.PPT

Sunshine小组：王 睿 高春辉 孙与伦 婷美内衣品牌介绍 　 1999年末，中国内衣界发生了一场地震，一种品牌名称叫“婷美”、外观很怪异的内衣，一面市即热卖到让商界、媒体、政府甚至婷美自己都瞠目结舌的程度！排队抢购、脱销、甚至以前名不见经传的婷美广告模特倪虹洁也入围“年度人气最旺十佳广告代言人”！拥挤着几十个国际、国内品牌的中国内衣市场从来没有被如此关注过！其它内衣企业从未想过内衣卖场的人流也可以多到挤倒柜台！　更出乎很多所谓市场专家位的意料，似乎是以典型的概念营销手法起家的婷美内衣不仅没有在第三年后倒下，相反，2002年，婷美公司发展成为婷美集团，婷美塑形内衣、瘦暖内衣、中科精工纺暖卡超暖内衣、澳曲轻减肥胶囊、婷美减肥美容胶囊……新项目一个接一个，做一个成一个…… 　　 婷美以塑形内衣启动了整个美体修形产业，也成就了自己的内衣霸业。但这不是简单的卖点寻找，而是从中国女性“美体修形”这一实际需求出发，以四十多项专利保证，数十位各学科专家凝成一件看起来简单不过的内衣，开创出近百亿元规模的美体市场后，许多厂家和行业都先后追随跟进，然而由于科技含量不够，设计能力有限，产品质量不过关，始终不能对婷美内衣一枝独秀的地位构成威胁。尊重百姓，尊重科学，婷美为自己打造了最坚实的市场保护伞。各大电子商务如凡客诚品、淘宝、拍拍、第九大道均有销售婷美内衣，婷美持续处于热卖状态。 婷美内衣主要产品 瘦裤篇 婷美靴裤/婷美炫热弹裤 蕾丝棉裤 完美收腰护椎塑裤 旋脂高腰塑裤 螺旋瘦暖裤袜 螺旋瘦腿袜 塑形篇 丽人秀猫背夹 婷美真肤螺旋瘦暖内衣 婷美塑身连体衣 婷美亲肤轻薄款连体紧身衣 婷美发热磁旋瘦暖内衣 樱花经典定型衣 防辐射系列 防辐射蓝色蝴蝶结衫 防辐射深蓝胸花衫 纯银防辐射内衣 防辐射吊带裙 防辐射背心（男士） 高效职业防护系列 一、婷美内衣初期销售成功的原因是什么？ 就当前时代而言，本就是一个充满了商机、充满了竞争，以及一些未被他人探索的空白领域的经济时代。在这个时代里谁能更好的创造机会、抓住机会、充分发挥自己本身的优势那么他就会遥遥领先与他的对手。婷美公司之所以能够在初期获得销售的成功，这并不是一个偶然，而是必然的。 首先在1999年“英姿带”的技术发明人李博元找到周枫，希望与其合作，以图将“英姿带”带出低谷。经过一系列的调查他们发现成年人对于娇姿并无兴趣，但是却发现了一些成年女性对于丰胸、减肥的欲望却是极其强烈。更是发现了内衣的低成本、高收益的特点。但是女士内衣行业领军的都是国外品牌，他们很难占有市场份额。因此，他们决定走一条属于自己的路。开发、制作并推广塑身保健内衣。避免了与一些国外大品牌内衣的碰撞，更是发现了行业的空白，充分发挥了自身优势。 其次婷美的管理者周枫和他的团队充分认清了市场的现状，并且制定出了适合“ 婷美这个新星的发展路线和发展渠道。“婷美”究其根本是女士内衣的一种，但是它确是以保健品的名义出现在了保健品的柜台上，这就避免了与一些大品牌抢占柜台的尴尬局面，同时又领先于其他对手一步。然而在新闻炒作能力等各方面婷美亦是做的出类拔萃，因此而确立了它的优势地位。 二、婷美发展的不同阶段，婷美内衣的定位发生了什么变化？变化的原因是什么？ 开始时婷美的定位还是很矛盾的，定位不同那么所对应的销售渠道也会随之改变，这是一个不得不重视的问题。婷美从起初的八个商场的保健品药品柜台销售转换到了专门销售内衣的区域。使之改变的原因则是因为很多女性消费者想要选取内衣大多数都会去专门的内衣销售区域，只有很少数的消费者会绕道去特意关注一下婷美，因此婷美