众美现代城整合推广策略ppt29.ppt

2003.12 BIRTHIDEA博思堂广告 一、我们的目标及面临的压力 众美现代城整合推广策略 Integrated Promotion Strategy [领秀东南板块] 众美现代城 来自价格 来自竞争者 来自区域 如何吸引居住人群？ 区域成熟度还不够；政府的力量何时能够显现？生活配套比较紧缺，基础设施有待进一步完善；人气相对不足。 如何跻身楼市三强之一？ 水榭花都与国际城可以说是石家庄楼市抢眼的2个盘，规模较大，品质较高；作为参照系，项目在产品园林上应寻找突破。 如何克服价格的心理之坎？ 石家庄楼市价格及消费群体多集中在低层面，2500元/平方米是一个分水岭；如何瞄准极少量中高端目标群，是决战市场的关键。 城市东南中高档品质社区典范，2004第一名盘（产品品牌） 入主石家庄品牌地产第一阵营（企业品牌） 二、我们必须打赢三场战争 品质之战 现代生活的质量 自然环境+产品+园林+物管 决战一期 抢占东南板块的至高点 消费群之战 文化社区的魅力 大中院校教师及公务员(主力) 区域之战 城市繁荣的方向 新城市·新居住·新生活 三、构建市场价值体系 规模 区位 文化 产品 建立六大价值高点 环境 组合 产品 四、规模的高点如何建立？ {石家庄第一大盘} 1、对比石家庄楼市，天山·水榭花都近千亩 ，国际城近一百万平米 ，就我们项目一期而言仅130多亩，不足以抗衡他们，建议以整个地块的面积来与之对比。 2、2000亩，石家庄史无前例的大盘，用“第一”抢占最多的目光更炫的焦点，全面震撼市场及我们的目标消费群。 3、规模性项目有其自身无可替代的优势，社区园林环境、会所、学校、商业配套、交通等资源进行有效整合，形成自身力量。 4、诉求点：石家庄进入大盘时代 第一大盘震撼入市 2000亩超大现代社区 五、区位的高点如何建立？ {东南第一城} 1、借政府借新闻炒热“东南板块”，大势渲染城市发展及居住的新方向；四中心的规划：会展中心、体育中心、区行政中心、城市副中心，未来卓达商贸城； 2、形成东南板块新地产开发的讨论，透视未来价值； 3、在东南板块，强势树立“第一城”的市场地位，也就是区域领袖； 4、从规模、品质、环境、战略组合等诸多方面诠释“第一城”的定位； 5、进行“第一城”的品牌延伸，城市的形象地标，现代生活的形象之城…… 6、诉求点：因为更好居住的理想，所以第一城 朝东南看，那里有城市的未来 朝东南看，那里有生活的未来 六、文化的高点如何建立？ {与文化硅谷为邻} 1、毗邻石家庄东南高校区，集中了十几所大中院校 ，如科技大学、师范大学、经济学院、医科大、纺织大学、邮电学院、地质学院等，还有中医研究所、粮食设计院 ，是名副其实的“文化硅谷”； 2、周边文化教育设施发达，拥有从名幼儿园到名小学到名中学到名大学一条龙教育，如卓达中、小学、幼儿园，神兴小学、幼儿园，金马小学、幼儿园，石家庄第27、42重点中学等； 3、在未来，这里还有大学城的规划； 4、诉求点：居住在文化地方的人会更加文化 在文化硅谷长大的孩子不会学坏 文化硅谷：你家的文化后花园 七、环境的高点如何建立？ {享受离都市最近的自然} 1、田园地块，远离工业的污染，空气异常清新；我们建议邀请权威气象/卫生部门对区域空气环境进行标准测定，提供有说服力的数据； 2、项目一期三面都被自然所包围，西面是130米的白杨树林，南面是长330米宽50米的白杨树林，东面是民心河南延工程南茵河，天生丽质； 3、南二环、翟营大街快速连通都市，通达家居城、服装城、饮食一条街、众多名校，都市与自然完美出入，而且这里也是未来的城市； 4、SARS之后人们更多关注居住周边环境的质量，有关健康居所的话题影响力非常强，项目可以更多发挥环境这方面的优势点； 5、诉求点：城市健康生活新标准 纯美生活倡导者 八、产品的高点如何建立？ {高举现代主义的旗帜} 1、现代主义的简约观 注重空间的简化；板式高层、小高层，弧形建筑，外观现代灵动，韵律感强；顶部玻璃体与金属构架 ，是社区美学标志，夜色下更动人；优美的建筑布局，沿南二环分布四栋高层，构织美妙的城市天际线；东西两组团，创造开阔的内空间，首创超宽90米楼距（最少也有38/42米）…… 2、现代主义的实用观 注重个体空间如主卧、书房等，而客厅等公共空间则以实用为主，不求面积上的奢华；户户朝阳，户户电梯，南北通风好；主力户型三房二厅（超过60%），最具现代性