《建立一个具有竞争力的营业部__成功信念、增员选材.pptVIP

建立一个具有一流竞争力的营业部 卓越营业部经理培训班、课程结构 问题： 我们在用总量思维。 99人为0，1人100万趸缴，这样也是百人百万。 误区： 100人，100万，这样的团队好不好？ 你想建什么样的团队？ 只有当你了解了结构，你才知道好与坏。 结构美才是真的美。 保费代表现在，结构代表未来。 1、什么样的定位决定了什么样的架构 增员选择最大的问题是不认真，不严肃。 你选择的不是一个业务员； 你选择的是未来的主管，未来的经理，未来的总监； 你选择的是你终身合作的事业伙伴！ 2、优秀的人才，志同道合的事业伙伴，有共同的价值观， 与之相匹配的技能，超强的行动力，持久的耐力，影响力， 号召力 增一个员就是增一个组织，一个市场，一个银行。 什么是架构？ 设定增员的高标准 增员高品质的新人，是建立一个成功营业部的基础。 成功症候群： 就是懂得设定高标准。当你的营业部充满了成功、高素质 的成员，那么就会有更多同类型的优秀的人才受到吸引而 加入你的团队。 这就是成功吸引成功的中心概念。 误区：很多人认为降低标准会使增员的速度提高。 我要什么样的人？ 速度与质量的关系 任何企业生产的产品不会因为产品品质差而销路很好并保持高速增长。恰恰相反，只有在确保产品品质的前提之下，才能创建品牌，高速扩张，长久发展。 团队建设也是如此，降低标准只会带来短期