周至经适房上林小镇营销策略54P教学幻灯片.pptVIP

上林小镇报告;;2、西安房地产市场;目前，西安商品房存量数超家庭总量。 报告显示，目前西安市常住人口860万，主城区人口378万，以每户3.5人计，主城区居民共需108万套住房，而过去10年间西安商品房开发量达68万套，加之10年前的存量公房约100万套，整体主城区住房量已超过需求总量。 同时，在限购政策的延续之下，西安住宅市场开发结构性调整将进一步深化。2011年，70－90平方米、90－110平方米、110－130平方米户型是2011年的三大面积区间段，分别占20.1%、24.1%、17.6%。而与2010年相比，2011年西安住宅面积结构呈现出的最大特征是，110平方米以下各面积段比例纷纷表现为下降趋势，110平方米以上各面积区间段比例均呈现上扬。;宏观市场结论：;二、周至房地产市场调研;1.周至县概况;2.周至县分析;3.周至县土地政策：;4.周至楼盘调研;周至县市场调研报表;2012年，周至县房地产市场新盘及在售项目房源放量较大，势必会增加楼盘之间激烈的竞争。 在如此市场环境中，既有新盘涌现，又有老盘僵持， “供大于求”的市场表现日趋明显。;2012年周至县市场又现新盘，“壹号公馆 ”（见备注） 周至县商品房总体平均价格为2900—3100元/平米 周至县共分为两个区域：中心街在售项目均价为3100元/平米。 新沙河桥、农商街在售项目均价为2900元/平米。 房地产主要形式还是以多层+小高层为主，高层基本是单栋或者连体建筑； 周至县现今市场在售项目较多，市场房源推出量较大； 市场在售项目80%都可办理按揭。;5.周至县人口分析;1）市场客户源分析：;2）上林小镇目标客户来源;3）购买心理分析;本章结论：;四、 SWOT分析及项目建议;SWOT策略分析;项目机会;;1、增强周至城镇人群对经济适用房概念认知;2.客户人群划分和市场客户群挖掘;3.市场宣传手法及力度;4.利用政府扶持与媒介;5.自身价值展现;6.产品顶层建议;7.售楼部建议;8.项目证件;本案重点探究;1.销售速度一定要快;现阶段土地集中放量总供应超过2000套;土地集中放量，因为储备土地较多，未来几年内该区域将迎来集中开发高峰期。 从土地容积率来看所有项目未来多为高层或小高层、多层混搭低密度产品，同质化竞争激烈。单从目前该区域储备土地来看，未来几年内该区域总建筑面积超过1万㎡。 竞争将进入白热化阶段 ; 分析了解到得市场住宅房源放量的情况，约为60000万套，并且我项目上林小镇;原因如下；;2.展现项目优势;尽量向市场展现项目优势（经济适用房优势）， 并且通过实际的操作， 及媒介应用，扩大认知范围；;5.销售计划;如何保证20月项目售罄？;;1.项目启动总体思路：; 为项目的销售积累人气，促进项目销售； 推动销售的市场号召力，树立热销形象和口碑 通过活动，使【上林小镇】成为热点议论话题，持续赢得超高人气与市场关注度。; 市场还持平衡点时，强势出击增加销售量，缩短销售周期； 竟可能规避供大于需； 2期房源设定销控，按照销控计划进行销售，后期不影响销售；;3.价格策略;4.推广节奏;5.包装推广物料明细;报纸广告示意;单页广告;户外广告;围墙广告;End