保健食品销售实战-医学课件.pptVIP

钙软胶囊+大豆异黄酮 35岁以上女性首选 1、35岁以上的女性雌性激素在下降、钙质在每天不断的流失所以要服用大豆异黄酮 2、女性的特征能够存在是因为有了雌激素，大豆异黄酮能够双向调节雌激素提高女性机能 3、配合钙软胶囊补钙才能存住钙，钙才能够利用好 * 鲨鱼软骨素+氨糖软胶囊+高钙软胶囊 适应人群： 骨质疏松的人群 关节炎症疾病的人群 腰椎间盘突出的人群 修复风湿、类风湿引起的关节损伤 * 鲨鱼软骨素+氨糖软胶囊+高钙软胶囊 摆放与搭配： 1、摆放在外用膏药、抗风湿柜组 2、提示腰腿疼有可能是骨质疏松并且关节面被破坏、一定要用修复骨组织的品种 3、关节疼痛也是由于风湿引起的骨关节的破坏。 4、年轻顾客提示要给父母预防性购买。 与药品的混搭： 1、各种风湿膏：云南白药膏、奇正消痛贴等等 2、治疗风湿、类风湿药：双氯芬酸、风湿安泰片、 3、抗骨质增生药：抗骨增生片、骨刺消痛液等等 4、各种钙片：钙尔奇D、盖中盖 * 大蒜油（蒜宝软胶囊）+多种维生素 所有有炎症的人群 大蒜油是天然的抗生素，针对病毒、细菌、真菌都有效 一,防治心血管疾病 二,对抗细菌及病毒 三,天然的抗氧化剂 四,有助于防治糖尿病 五,改善肝肺病变 1、体内循环系统的天然强壮剂——降低胆固醇及血脂，增强血管弹性，减低血小板凝集而促进血液循环，能预防血栓、高血压等心血管疾病。 2、预防感冒，并适用于发烧、止痛、咳嗽、喉痛及鼻塞等感冒症状。 3、激活胃肠粘膜，健胃整肠，促进食欲，加速消化。 4、能调节血糖，预防糖尿病发作 * 苦瓜西洋参+螺旋藻+蜂胶 糖尿病人组合搭配 销售话术： 本品能降血糖、修复胰岛细胞、促进机体对糖的吸收和利用、增强营养、提高免疫力、专门针对您现在的（口渴、肥胖型糖尿病、消瘦、等等症状）并且减少并发症的产生！并且和蜂胶搭配是最佳拍档，蜂胶偏重于修复胰岛细胞，它偏重于胰岛素的利用，双管齐下使血糖恢复正常 * 蛋白质粉+多种维生素 适用人群： 免疫力低下、生长发育期的儿童、青少年 营养缺乏的儿童。如;近视、厌食学习力差、注意力不集中的儿童和青少年 生长发育慢的儿童及青少年 * 蛋白质粉+多种维生素 摆放与搭配： 1、在妇儿柜组 2、儿童的任何疾病都要提示顾客因为孩子的免疫功能低下造成的，一定要提高孩子免疫力 3、全面补充孩子营养、促进孩子生长发育是非常必要的做母亲的一定要关注孩子健康，这种话术一定要说 4、如果顾客说贵，告诉顾客孩子的生长期很短暂，一定不能让孩子的健康输在起跑线上。 与药品混搭： 1、儿童感冒药：美林、快克、小儿止咳药等等 2、儿童腹泻药：思密达、妈咪爱等等 3、儿童维生素类：补钙的、补锌的、等等 * 提高睡眠质量，改善失眠多梦、紧张烦躁 ： 眠纳多宁片+复合维生素B片 搭配与摆放 放到其他柜组里面，可以与任何一种治疗失眠药品混搭，如：佐匹克隆、柏子养心丸各种中药治疗失眠的品种 提醒顾客良好睡眠的重要性，睡眠是人体修复组织细胞的时间，促进人体新陈代谢的时间，如果没有良好的睡眠，一切重要的器官组织修复不了，造成人体各种功能的紊乱。 与药品的混搭 治疗失眠药：佐匹克隆、天王补心丸、柏子养心丸等等 * happy happy * happy happy happy * happy * happy happy happy * happy * happy * happy 分享人：李晓媛 保健食品销售实战 * 鹰之重生(视频） 感悟 药房与医疗机构的区别 提升软实力 未来趋势：专业化+客类管理 销售人群从20%--------100%------200%--------- 传统买药（处方药、饮片）-----买健康商品---品类转换、转化 卖形象----卖商品----卖服务----卖需求----卖解决方案 推进健康顾问式药房（大健康药房）----健康管理----顾问式服务 品牌源于品质------品质源于专业 了解顾客---顾客到底要什么-----解决问题的方案----获得健康的方案---请帮我告诉别人 塑造专业形象----专业塑造品牌----专业形象塑造----专业驱动销售 改变顾客的购买习惯---- 举例：亿丰店、南京街店（照片）、太原街店、岐山路店 * “未病先防 已病防变” 转向“亚健康”人群 * 调节亚健康状态2013年“三大主题” 保健食品 中药饮片 家用医疗器械 * “三赢”原则 顾客 员工 企业 * 宣传到位 * 店长要做的工作 1、充当教练：培养千里马、药品知识、聊天、培训、考核、关联（制作关联销售预案和话术、情景模拟）、替代、专业的服务（撒种子）、专业是带动业绩的