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某集团公司大区经理工作说明书 一、岗位资料 岗位名称：大区经理 岗位编号： 岗位人数： 职位等级： 所属部门/科室：营销总部 属上司职位：营销总部经理 临时替代岗位：销售经理 、客户服务经理 可轮调岗位：其他大区经理 可升迁岗位：营销总部经理 位在组织中的位置 营 销 总 部 经 理 营 销 总 部 经 理 业 务 员 销售经理 行政主任 办事处经理 客户服务经理 办事处售后经理 大区经理 市 场 推 广 产品开发工程师 产品工程师 商务主办 售后服务人员 售后主办 售前工程师 汇报程序及督导范围 直接汇报对象：营销总部经理 直接督导 个岗位，共 人 间接督导 个岗位，共 人 岗位职责 1、参与公司市场营销策略的制定 2、执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划 3、制订本区域营销计划、分解销售目标 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息 4、督导办事处建设及业务开展工作 5、落实本区域货款回收 6、督导营销总部的销售政策的落实，各项制度的贯彻执行 7、控制所辖区域办事处费用开支 8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交 9、客户投诉处理 10、对所属下级的工作进行考评并协助制订和实施绩效改善计划 11、对业务人员进行培训，指导 权限范围 ·所辖区域员工工作及任务安排之权力 ·所辖员工考评及奖励、处罚、辞退建议权 ·所辖区域销售价格在公司规定内调整之权力 ·所辖区域办事处增减建议权 ·所辖区域销售费用审核权 六、使用设备 电脑 七、任用资格 受教育程度：大专以上 年龄：28岁以上 经验：5年以上相关工作经验，有较强的市场销售经验和市场嗅觉 基本技能：组织