咸阳聆水居商业项目研究策划报告(终稿)幻灯片资料.pptVIP

※案例概述: case example says all:;◇ 深圳振业城;;商业项目营销逻辑思路; 本报告的主要目的在于为顶杰地产咸阳聆水居项目商业部分的销售招商提供市场研究方面的决策依据，并且明确项目的商业规划和业态经营布局，制定招商执行和营销推广策略，最终达成项目商铺租售两旺、现期回款与远期经营双丰收的目的。 ;本报告的逻辑思路; 以客群需求为基础，从房地产市场及商业市场两个维度，按照宏观（全市）、中观（区域）、微观（周边）三个不同范围的外延，逐步挖掘项目的发展潜力，精准锁定项目切入的商业市场机会点;一、房地产市场分析;宏观分析——经济发展;宏观分析——房地产业规划方向;从发展现状看;基于咸阳市发展及商业现状的研判：;二、咸阳商圈及发展空间分析;;;;;;;小结： 咸阳商业类比西安有很大质的不同，发展速度较慢； 商业消费以电影院商圈为中心相对集中； 其它商圈只是以生活配套为主，商圈之间不存在竞争关系； 消费习惯具有很强的针对性，对商圈受传统观念的束缚； ;三、本项目区域商业前景探析;;让我们从项目的本身条件入手，寻找我们营销思路推求的出发点。;项目基本概况;先行招商，择机出售？;那我们的业态应该怎么去做？;小型超市;1F;招商要点 招商路线 ;招商与销售关系思考;招商工作不是被动的等客上门，而是主动甄选、主动出击，对目标商家的经营管理、商品质量、经营状况等方面的内容进行全面考察 ;3、制定招商优惠策略 ;5、合理分割铺位、制订单铺单店价格 经营户对位置的选择极其敏感，铺位大小划分及价格制定必须精密符合人流动线规律，越接近主要、次要出入口的位置，铺位越小、价格越高。 6、深入了解业态经营需求，主动配合装修改造 很多业态都有特殊的经营硬件需求，例如生鲜配合上下水，餐饮配合抽排气，汽配需要大层高等等，都需要招商过程中深入探讨，提前了解，主动配合。;4、招商流程 ;招商政策;招商营销路线图;;