天士力藿香正气滴丸上市策略建议知识课件.pptVIP

天士力藿香正气滴丸 上市策略建议;产品;产品功效认知度极高 产品功效认可度极高 产品剂型与药效关系的关心度不高 大多数为习惯性购买 ;目标 树立“天士力藿香正气滴丸”全国知名度 让消费者了解到“天士力藿香正气滴丸”是藿香正气类产品的最佳选择之一 延续及再次提升“天士力——现代中药-人类共享”的影响度及品牌价值 成为藿香正气类产品的第一;目标 成为藿香正气类产品的第一？ 产品散、杂（品牌多、品牌弱） 企业多、弱（销量散、实力弱） 好象还不够！;藿香正气是传统中药中高度同质化的产品;同质化的产品如何寻找差异化策略？;藿香正气滴丸的SWOT分析;常规思维 没有机会 如何寻找突破点 ;寻找突破点; 建立现代中药标准 国内第一家通过美国FDA（IND）的中药企业，拥有通过国家GAP认证的现代化丹参种植基地 ;3. 研制现代中药制剂 采用滴丸新剂型,研究建立国际最新标准,药物直接溶解入血,见效快,无首过反应;我们做到了： ?国内滴丸剂型绝对的领先地位 ?创造现代中药滴丸剂型 ?技术、工艺、生产线达国际领先水平 ?完善的销售网络、良好的销售业绩 ?遍布全国各个省区，覆盖医院、药店的终端推广队伍 ?单品种丹参滴丸2001年销售7.5亿的良好业绩;我们看到了： ?滴丸剂型的市场发展前景广阔 ?现代中药的发展趋势 ?滴丸技术的先进性 ;我们想到了： ?企业长远发展的产品架构 ?以现代中药滴丸剂型的龙头企业之势，就不同治疗领域的滴丸系列产品全面上市 ;再一次寻找突破点; “滴丸”的市场机会 1、水剂、片剂、胶囊（软、硬）、口服液、酊、颗粒的生产厂家近200家 2、滴丸无竞争厂家 ;“滴丸” 这个突破口的可操作性？ ;我们的剂型优于其它剂型？ 水 软胶囊 ;无路可走？ 从剂型中挖掘到产品的优势 1、服用（包装） 2、起效（比较） ;服用方便 直接入喉;滴丸 20分钟;服用更方便 起效更迅速;滴丸产品;天士力;理想的品牌;我们有理由成为市场的第一;;3-12岁;比较相信中药，也服用中药。 受老年人的影响/中医的观点 压力较大，家庭、工作 相信老字号??药厂 对购药有决定权;针对35-55岁人群 特点：较为保守，冒险性开始降低，惯性较大，相信已有的生活习惯经验。;目标消费者内心想法 藿香正气类的产品很多，疗效都比较好，那种都可以，老字号的藿香正气不会错 这类药的疗效虽好，但味道很苦;预期目标消费者内心想法 天士力藿香滴丸能迅速溶化、迅速起效，效果更佳 天士力的品牌，天士力的科技制造，更有效、可信、有保障 滴丸型的藿香不苦，服用简单 ;切入点 独特的滴丸剂型制造 ?天士力-----现代科技、现代理念、现代中药赋予;提供之利益 主诉： 次诉： 辅助： ;设想的创意方向 ? 服用更方便、起效更迅速 ? 传统名方疗效、现代科技打造——天士力藿香正气;传播策略;渠道建议 经销商会议 连锁药店会议 各大中药店会议 — 介绍产品上市 — 介绍广告力度 — 介绍推广配合（公关、人员、促销） — 商务政策（激励进货和陈列） 先铺药店，后进有条件进入的医院 目标区域应在省会以上城市 ;共同合作 永往直前 昌荣广告2002/2/5