天山水尚营销构想36p教学文稿.pptVIP

天山水尚营销构想2011年4月12日;一 市场数据分析及客群分析;一 市场数据分析及客群分析;一 市场数据分析及客群分析;二 项目营销面临的主要问题和难点;三 项目突围的路径和解决问题的思路;1，充分结合文登的城市定位，长寿之乡，养生之城，主打度假养生牌，将文登水土好的优势宣传出去。 2，巧妙规避无海景的外销逆势，整合周边的优势资源（国际养生公寓、温泉、昆嵛山） 3，参考案例：北京东方太阳城（亮点是东方太阳城养生医院 ）;五 外销市场的联动策略;六 目标与核心问题;七 现场展示及工程的改进;八 客户地图的描摹及客户定位;九 广告调性和营销包装的重新界定;十 项目标签以及文登资源的运用;十一 价格以及营销氛围的调整;十二 目标的达成以及蓄客措施;主要竞争楼盘价格分布;竞争层面分析——人和国际;竞争层面分析——弘盛现代城;主要优势： 景及项目南侧30米宽内河，实现项目三面环水，景观资源及佳 附近在建中4星、5星酒店各一座，带动项目升值空间潜力 主要劣势 社区不成熟 出入性较差;竞争层面分析——银海绿洲;本项目在中值权重因素上不占有优势;我们的策略是什么？;价值点梳理;C;营销执行体系(风之玫瑰）;重要营销推广活动;由于销售中心在会所内部,因此良好的会所展示可作为销售代表向客户推介的辅助工具.开放书画养生、药膳、保健等及棋牌室.精致装修,充分展示社区对人文生活的关怀.; 展示区、样板区让客户别无所求，放心; 装修展示：视觉、听觉、嗅觉感受;温泉、昆嵛山、海滨疗养等泛会所的展示，加深客户对于项目的认可;楼体展示，加深客户对于项目的认可;建议： 在市场受政策影响，且未来仍然存在政策风险，市场竞争较为激烈，在这样的情况下，激发老带新的积极性尤为重要；针对外销，人际传播更为重要，辐射效应非常强。 建议： 老带新在享受天山会积分的基础上，额外享受物业管 理费赠送（赠送年限待定）;总控图;4月份工作重点