市场细分与目标市场营销复习课程.pptVIP

第五章 市场细分与目标市场营销;一、市场细分;现代市场营销的核心： STP;(二)、市场细分的模式 ;(a) 同质型;（三）消费者市场细分的依据;思考与练习; （五）市场细分的有效性条件 存在一定的需求规模 营销组合可进入（达到） 具有相对消费稳定性 与其它子市场存在差异 企业具有竞争优势;二、目标市场;（一）、市场覆盖战略;1. 无差异营销(Undifferentiated Marketing）;2. 差异营销(Differentiated Marketing);3. 集中营销(Concentrated Marketing);目标市场营销策略;目标市场策略选择需考虑因素;单一目标市场; 　　试举例说明哪些商业零售业态采用的是上述企业涵盖市场的方式！！！ ;专卖店;（一）市场定位 市场定位的过程 　;”天天低价”;（二）定位图;是什么？ - 品类定位 何时使用？ - 应用定位 谁使用？ - 用户定位 为何购买？ - 价值定位;市场营销组合 产品定位 其它的因素; 商务英语培训的定位问题一直以来都饱受争议，北京新东方教育科技集团副总裁周成刚认为，商务英语的市场空间从严格意义上讲比较窄。商务英语是在英语语言学习的基础上附加了商务部分，“高端商务英语”顾名思义，更是限制了这一受众群体的范围。以高级商务人士作为商务英语培训的主要群体不太现实，一来他们已具有较强的英语运用能力，二来出于工作限制，他们也不可能抽出专门的时间去上英语课。所以高端商务英语培训这个市场从一开始就失去了长期阵地。 ;? 避强定位 补缺式定位 迎头定位 重新定位 比附定位 ;思考与练习;一半的价格，奔驰的性能;经典案例　万宝路　VS　剑牌 　　　　　－塑造独特的品牌个性; 万宝路　VS　剑牌－塑造独特的品牌个性;万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性;万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性; 万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性; 万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性;四　设计营销组合