常州东方悦城广场定位及设计优化建议幻灯片资料.ppt

东方悦城广场定位及设计优化建议（纲要）;Part 1 关于定位;项目在市场的地位和形象;1、市场形象定位 ;2、物业类型定位;我们是常州标志性建筑群； 我们是常州的，更是国际的； 我们是最具城市生活居住价值的； 我们具有市中心高尚住宅的纯正血统； 我们是国际大师团队的匠心巨作； 我们是尊贵非凡的。;酒店式公寓：;别 墅：;定位说明： 市中心庭院别墅，稀世产品。 拥有都市的繁华和宁静的奢华，鱼和熊掌兼得。 20座席位，20个传奇，永远的典藏品。;商 业：;写字楼：;3、档次定位 ;定位说明： 市中心超大规模都市综合体，常州第一。 常州市心最大规模精装成品房，常州第一。 超高建筑，俯瞰常州全城，常州第一。 都市密林主题，繁华里奢华的宁静，常州第一。 为上流打造的真正品质住区，拥有繁华配套、奢华会所（建议）， 顶级的服务（建议），常州第一。;4、价格策略 ;购买者是谁？ 他们的特征如何？;1、住宅目标客群分类 （1）私营企业主，常州民营经济发达，私营企业众多，是本案住宅的重要消费客群； （2）大企业的高层，包括大型国有企业、外企、房地产公司、IT等企业的高层管理人员； （3）从商的成功人士，包括在常州经商的成功人士以及常州人在外地经商的成功人士； （4）政府单位要员，事业单位的要员等有隐性收入的群体。 （5）专业人员，包括教授、律师、医生、高级工程师、高级营销人员、科技人员等。;他们是需要深度沟通的人群 ！;2、目标客群基本特征 （1）置业特征 有过多次置业经历，购房经验相对成熟，渴望通过购房来改善居住的舒适性，既追求日新月异的信息变化的时尚生活，同时又保持着中国相对传统的伦理观念，孝顺父母，重视子女教育等，对居住的品质感要求很高，已经不满足平面的感觉，更倾向于空间的层次感和神秘感。对品牌的认同感较强，已经渗透到生活的各个层面，日常用品、家庭装修、房产投资，他们认为品牌就是品质的保证。;（2）经济实力 具有雄厚的经济实力，可支配资金在50万元以上。 （3）社会活动 参加的社会活动较多，经历丰富，阅世较深，交际广，有自己的社交圈，敢于创新，具有一定拓展精神，他们已经是社会的中坚阶层，但仍有很大的上升空间，还有很多理想需要实现。 （4）生活习惯 他们经常在外进行活动，追求有品位有内涵的生活方式，对他们喜欢美食，对餐饮、休闲娱乐的要求比较高。;（5）居住习惯 他们比较喜欢居住闹中取静的地方，可以享受到便捷的交通、完善的配套，又适合居住，他们居住市中心希望能够体现身份的尊贵。 （6）家庭特征 大多为三口之家，也有部分是三代同堂的，与父母亲同住一起。 （7）年龄特征 目标客户集中在30-50岁之间，其中主力客户群在35-45岁之间。他们中目前已经拥有商品房或其他形式的自有住宅，他们在年轻时购置的商品房或房改房已经到了更新换代的时候，因此其购房行为多为二次以上置业。;（8）教育 目标客户的教育水平有高有低，受教育程度较高者其价值观念较新，追逐潮流时尚，崇尚生活个性化，讲究居住的文化氛围和高尚品位，而教育程度低的客户更希望融入到时尚圈层，体现其身份。;3、目标客户需求分析 （1） 物质分析 由于项目地处市中心，周边生活、市政、教育、医疗、交通等配套十分成熟，项目自身拥有商业，因此他们对项目自身配套的要求主要不在上述配套方面，而在能够满足其品位要求的服务配套，比如会所、物业管理等方面。; A、会所需求 能够体现高尚社区的形象，所以会所的设置应相应的考虑这部分购买人群的需求。 具体需求如下：美食需求、健身养身需求、运动需求、休闲娱乐需求等。; B、服务需求 对安防等配套需求强烈，非常注重安全性； 对物业管理服务要求非常强烈，希望更加优质的服务，尽可能满足一些日常生活服务.;（2）生活品味需求 追求高格调的生活档次。 体现个性和荣耀的品味标榜。 有一定的社交互动需求。 生活品味在大气中彰显个性。 ;（3）精神需求分析 成熟的心理、时尚的消费追求。;有生活沉淀，有较强的身份认同感，性格比较沉稳。;希望获得归属感和社会认同感。;追求高品质、高内涵生活。 有了成功的事业，拥有较强的经济实力，他们希望获得更高的品质生活，更好的居住环境、居住品质以及生活方式，希望能够凌驾于普通中产生活之上。;对新事物具有一定的接受度和向往。 他们见多识广，追求时尚，乐于接受新事物，希望拥有好的生活品位和内涵。;具有成熟的思考能力。;他们是富有生活