成都蓝光地产观岭国际营销方案报告资料教程.pptxVIP

成都蓝光地产 观岭国际;;宏观市场分析之成都市场状况;近一年成都商品房市场套均面积在93~103平方米之间； 成交均价在5381~7517元/平方米之间； 市场主力商品房总价在60~80万之间，刚需市场占主导地位。;关键点： 1、市场平稳，刚需为主； 2、市场活跃度逐步提升，未来走势看好；;项目本体分析;景观;产品;关键点： 1、区域唯一高尔夫项目，产品优势特征明显； 2、大社区，大配套，大景观，具备良好的生活舒适度； 3、别墅、高层、公寓多样化产品体系；;项目区域（金堂）分析;金堂县定位为成都后花园，“天府花园水城、休闲人居金堂”，以发展旅游休闲、人居和现代化加工业为主的城郊型现代化城市。;2011年6月到2012年5月 从成交量来看城南和城西明显大于其他区域 从成交均价来看城南、城西和城中的成交均价也高于其他区域;2011年6月到2012年5月 从成交量来看位于成都市区西部和南部的双流、温江区域明显大于北部的青白江和金堂 从成交均价来看双流、温江和龙泉成交均价也高于其他区域;关键点： 1、成都近郊舒适宜居的生活之城； 2、房地产市场量价在成都处于较低水平； 3、区域对外影响力较弱，市场本地化特征明显；;竞品分析;中国会馆个案解析;;恒大御景半岛个案解析;金港上品个案解析;维罗纳个案解析;近几年来，一系列或面积在80-120平米左右，或总价在100万左右的“MINI”别墅群体正成为别墅市场上的新生力军。 近郊区域：金科·廊桥水乡在城南牧马山别墅区，90万每套起的超低总价，推出2期全系高端产品，其牧马·廊桥3号叠拼面积约160平米。 远郊区域：距离青城山前山门仅5公里的中铁·水映青城别墅社区，目前主要推出40-60平方米林语洋房、60-85平方米水岸叠拼，90-120平方米半岛合院。 保利石象湖项目中的独栋别墅面积小的在130平米左右，其主力户型也只是在180平米左右。;关键点： 1、丁香墅产品具有较强的差异性，同质化竞争较弱，但替代性竞争仍激烈； 2、锦绣香江高层产品同质化强，竞争激烈； 3、高尔夫大社区是项目整体的优势核心； ;;;项目营销目标;;项目营销策略要点;营销策略第1波;成都市区;项目市场区域界定：两核两环;营销策略第2波;丁香???组团 小别墅产品 ;产品竞争策略;营销策略第3波;产品概念定位策略;营销策略第4波;;多重立体营销之本地市场模式;渠道营销之商圈摆展;商圈摆展区域作战地图;渠道营销之企业巡展;企业巡展青白江区域建议;渠道营销之覆盖式派单;渠道营销之覆盖式派单;渠道营销之覆盖式派单;多重立体营销之本地市场模式;巡展拓客成都区域作战地图;巡展拓客成都区域作战地图;渠道营销之专业市场拓客;专业市场拓客成都区域作战地图;多重立体营销组合之电话营销;渠道营销之政企跨界联动;渠道营销之精准打击;多重立体营销组合之大客户营销;多重立体营销组合之圈层营销;川内异地市场营销模式;;;针对异地 市场派驻 营销专员;多重立体营销组合之异地营销;多重立体营销组合之异地营销;多重立体营销组合之异地营销;多重立体营销组合之活动体验营销;营销策略第5波;规范化团队管理机制;规范化团队管理机制之客户分类管理;通过流程区分、销售道具的精细化实现价值动态传播，实现精准营销;规范化团队管理机制之客户分类管理;规范化团队管理机制之标准作业流程规范;规范化团队管理机制之标准作业流程规范;规范化团队管理机制之标准作业流程规范;规范化团队管理机制之标准作业流程规范;规范化团队???理机制之标准作业流程规范;规范化团队管理机制之团队组建;规范化团队管理机制之团队组建;规范化团队管理机制之管理保障;规范化团队管理机制之管理保障;规范化团队管理机制之管理保障;81