懋源·红玺台项目投标报告知识讲稿.ppt

案例回顾启示——世联对豪宅客户需求的探解 豪宅客户的价值取向 荣耀 圈层 自我价值的实现 身份感 艺术 尊崇感受 稀缺性 形象层面 营销指向 物业价值与身份的对位 产品层面 推广层面 服务层面 时尚 全方位打造下的细节放大 营销 本项目核心营销策略 “三感式”豪宅营销核心举措 时尚、艺术感 稀缺感 圈层感 “三感式”营销之时尚、艺术感 两大关键动作 举办现代中式主题空间艺术展 嫁接高端品牌资源 举办现代中式主题空间系列艺术展 彩釉玻璃幕外立面时尚、国际化现代风格下的中式园林特色鲜明户型、精装修设计出自台湾著名设计师王大君之手……通过现代中式主题空间艺术展的形式将项目形象高调树立，将园林、文化、居住三者有机的结合，形成现代中式的高品位的社区气质，邀请世联高端客户前来参观，精准面对目标客户 系列艺术展之：王大君个人艺术展 时间：销售中心达到展示条件后 形式：在销售中心，用图片、模型等形式进行展示，由设计师进行讲解，邀请世联高端客户以及业内人士前来参观，树立项目的高端形象，同时传递项目的核心价值 系列艺术展之：新中式园林艺术展 嫁接高端品牌资源 展示层面 销售中心标牌、门头仿奢侈品商店标志效果制作 样板间、售楼处内配饰使用顶级物品实物，紧紧抓住客户眼球！ 灰色打灯门头logo昭示性和品质参考北京新光天地奢侈品品牌的logo效果 门头两侧灯箱—增强售楼处昭示性 GIORGIO ARMANI MacBook Air 国际化品牌是时尚的代表，是身份的象征 嫁接高端品牌资源 客户活动层面 目的：通过奢侈品文化展，提升新贵奢侈品经验值，使其习惯购买，强化综合体价值，引导感性营销。 内容：可在销售中心布置Hermes 的编织机，或请来lv等品牌手工工匠，现场制作奢侈品。强化奢侈品文化及艺术理念。突出顶级品牌的精工细擢。 奢侈品文化展 成交客户赠送全球酒店联盟会员卡 与IPOD合作，定制印有红玺台logo的专属MP4 全球酒店联盟成立于 2004 年，是世界上最大的独立酒店集团联盟，现遍布 44个国家，包括 11个豪华品牌、190 个高档奢华酒店，拥有客房超过 50,000 间。 每个品牌在其运营区域内都是业内佼佼者。  “三感式”营销之稀缺感 三大关键动作 精细化楼书，分类深入阐示项目核心价值 强制销售动线，给客户“洗脑” 销售说辞规划化，话术情境故事化 精细化楼书，分类深入阐示项目核心价值 参考日本“有明”6本楼书设计 Concept：理念 Location：地段生活配套 Comfort：建筑设计 Rooms：室内装饰 Selection：装修菜单 System：设备设施建筑保障体系 红玺台楼书规划 Location：地段 Park：公园 Collection：户型 System：设备设施建筑保障体系 Service：服务 Enjoyments in City：生活手册 强制销售动线，给客户“洗脑” 精细化分区域讲解流程，层层递进，营造价值点连环脉压，给客户充分洗脑 君悦酒店宣传片 华润企业介绍及各地项目展示 项目及周边全景图片 区域模型讲解区 世界各地君悦酒店图片展示 1 2 3 4 5 接待台 1、停车指引岗；2、门童岗；3、销售接待岗 4、电话接听岗；5、区域模型客服岗 岗位设置： 参考项目：华润幸福里 影视厅：宣传幸福感 《寻找幸福》宣传片 楼体模型讲解区 园林、会所模型讲解区 精装修展示讲解区 分户模型讲解区 6 7 8 洽谈区 9 吧台 液晶屏播放世界各地都市综合体 6、影视厅客服岗；7、楼体模型、园林、会所模型客服岗；8、分户模型客服岗；9、吧台客服岗 本项目的售楼处为狭长形售楼处，具备强制动线的空间条件 停车场——廊架过水桥——沙盘区——左边为休息区——过庭院——洽谈区——样板间——办公区 二层 销售说辞规划化，话术情境故事化 接待流程标准化，讲解话术统一化 始终贯穿项目“公园中的新中式气质大宅”的情感诉求主题，从能给客户带来的价值体验出发精细化述盘辞 万科公园5号 华润幸福里 通过故事、情境将客户引入价值联想 “三感式”营销之圈层感 三大关键动作 世联星级销售服务 引入专业会所管理机构 客户细分的圈层活动，客户专属私家宴 客户细分的圈层活动，客户专属私家宴 成交客户私家宴会——增强成交客户带实力新客户参与 地点：销售中心或专业会所 形式：冷餐酒会（由万豪、威斯汀等高端酒店送餐） 参与人数：每次仅限10人。成交客户必须出具3组新客户的名片作为身份验证。 为举办成交客户专属活动，可分别为男主人、女主人、小主人举办专属活动，细分客户群 形式：针对业主细分的情况，可分别举办冷餐酒会、高尔夫比赛、自驾游、珠宝讲座、儿童航模比赛等各类活动 引入专业会所管理机构，提供售楼处尊贵服务。 引入“名流会”提供售楼处服务 中国最大的