成都 君临上墅推广案 164P知识讲稿.ppt

君临蓉城;花样年各项目品牌树构造图;在直接点出资源、项目物理属性的基础上，强调本案为中国山居岁月的当代方式，由三大层次，逐步深入，次第阐述： 一、山的雅集：汇知艺术馆、度假酒店、论道玄坛于一体，从君临上墅项目与众不同的“山的附加值”，展现丰富的、现代的、时尚的山居方式。 二、中式建筑的当代雅集：传承中式建筑精髓，以“融入式山体院落”重构别墅空间，实现建筑与自然，自然与人的和谐共融，此为中国式山居岁月。 三、君之雅集：以“君子同好”的山居方式与建筑，汇聚当代财富君子，由此奠定君临上墅他者难以媲美的最高级别——居资源之上，中式建筑之上的君子阶层。 唯以上三层，方足以洞悉君临上墅，足以雅集君子。;意寓：空山不空，藏墅万象，仅邀天下君子 空山，出自唐代诗人王维的五言律诗《山居秋暝》中“空山新雨后”， 借喻山之空灵及悟性。 藏墅，由山及物，人宅相扶。不仅是中国山居岁月的当代方式， 更是君临上墅“万物之灵”与“君子同道”的深刻总结， 令天下同道君子，同聚君临上墅。;那么，中国山居岁月的当代方式怎么在项目中落实呢？;风火“核心价值成长”模型;消费需求1：第一居所（日常居住）;情景样板房建议：;消费需求2：休闲度假（周末、节假日）;建议引进酒店式服务的物管：;消费需求3：养生（退休、养老）;新中式建筑空间与园林意境的结合;新中式养生庭院;建议SPA馆引进成都名医馆的中医保健：;消费需求4：社交（商务、交际）;建议在VIP的基础上成立国学会，商道;“知”艺术馆+当代艺术沙龙;中国山居岁月的当代方式;营销落地10件大事：;再回头来说，君临上墅怎么开盘造势？;怎么造势？（2大关键）;开盘期的推广原则：;2大战场 7招揽客 12字推广;战场1：如何确保君临上墅1期的销售火爆？;新津本地市场的推广注意两个问题： 一是君临上墅的级别，必须强调“君临上墅是新津县第一门第”的诉求，为新津富人群的购买提供一个粉饰身份的面具； 二是客群的渗透，1期120套别墅基本靠新津本地消化（新津本地为主，成都为辅），如何挖掘客户习惯，对位客户的需求是关键。;以客为先;揽客7招- 1：现场震撼??户;在客户进入售楼处前，我们已经把他的胃口吊足了……;如果再看见如此震撼的屋顶，怎么卖楼当然都是你说了算。;也可以这样……;还有，通过围墙圈起来的整个君临上墅全貌，让你仿佛觉得自己就是这片土地的君主。;揽客7招- 2：通路渗透客户;;;700米景观大道两侧路旗效果;通路3：项目500米处环行岛交通指示;;;通路6：新津县城户外牌;;三面翻效果;;;;揽客7招- 3：DM直邮信感化客户;??? 张靓颖同学： ??? 本来不想给你写这封信的，你会收到那么多的对你表示敬仰、崇拜的信件，这封却完全不同。而且，在所有获奖的超级女声中，我们也仅仅写给你。 ??? 从信封你应该可以了解，这是一封来自奔驰公司的信函。我在中国销售奔驰车已经有9年了，社会上各种成功人士、富翁、精英、学者、名人都是我尊贵的客户，我逐渐掌握了一个只有我掌握的技术，那就是只要见过这个人，我就知道他会喜欢什么类型的车。毕竟，奔驰车的型号有S级、E级、C级，还有如CLK、SLK、CLS、SL、ML等多种款式和型号。不同的人内心有着不同的向往，虽然，驾驶一台奔驰将最终标志着这些人的成就和社会地位，但是，具体 什么型号，还真有讲究和内在的道理。比如，张靓颖同学，对你来说，你最适合的车型就应该是E级。或者说，E级的典雅、品味更加适合你这样的与所有超女不同的人。也因此，我宁可破例即使你不购买奔驰车，也会将一款精致、典雅的E级车的车模赠送给你。 ??? 所有赠送给尊贵客户的车模上都有客户亲笔签名，我们采用特殊的技术将你的签名浮雕在车模上，而且，车模上的车牌号码可以由你自己指定。所以，需要你提供签名，你偏好的车模的颜色，以及喜爱的幸运车牌号码。 ??? 我的联系地址是： ??? 你一定很忙，也许没有时间回复，不要紧，让你的经纪人、朋友、家人与我联系，方便的话给我电话也可以。我的联系电话是：XXXXXX;DM直邮信封设计稿;揽客7招- 4：花样年客户资源共享;;揽客7招- 5：OIP护照粘住客户;上门客户;揽客7招- 6：顶级家宴刺激客户;揽客7招- 7：书画展笼络客户;老将军+老干部+书画大师;李瑞环 中共中央政治局原常委、原全国政协主席； 李 鹏 中共中央政治局原常委、全国人大常委会原委员长； 李岚清 中共中央政治局原常委、国务院副总理； 王文元 全国政协原副主席. 彭佩云 九届全国人大常委会副委员长、原全国妇联主席； 王丙乾 原人大常委会副委员长、财政部部长； 孙孚凌 九届全国政协副主席； 何鲁丽 全国人大常委会原副委员长、民革中央委员会主席. 任建新 九届全国政协副