营业部的经营与管理（修订版）.pptVIP

复制成功、创造奇迹 ——与麦当劳的对比 麦当劳的奇迹 ——麦当劳在全世界有两万多 家一模一样的分店 ——每个分店每天有一小时的 利润是属于总店的 ——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 ——复制了时间，复制了成功 寿险业同样也是复制成功 培养20个成功的组员就可以完 成你的事业 我—20个组员—60个组员—150个组员 寿险事业完成是当你的组织每 月能自动成长 但条件是我要带头专业辅导，组员也要跟进专业辅导。 * 第六章 辅导 第二节 辅导的意义 产能的提升 增员的延续 领导的基础 组织的发展 * 战力与增员 战力 人数 比例 增员人数 增员率 比例 超级业务员 12 16% 38 1:3.2 44% （3万以上） 明星业务员 13 17% 25 1:1.9 30% （2万-3万） 合格业务员 21 28% 11 1:0.52 13% （9千-2万） 一般以下 29 39% 11 1:0.38 13% （9千以下） 合计 75 100% 85 1:1.1 100% * 建立我们辅导的意识，培养我们辅导的习惯 辅导与保守是一对矛盾 ——所有的耐心都交给了客户 ——自己的宝贵经验舍不得传授 辅导不是人类的本能 ——不习惯帮助别人 ——人对人没有耐心 ——做不来繁杂事务