成都 君临上墅推广案 164P研究报告.ppt

入市期 2009.6—2009.7 STEP 2 第2阶段 入市期 09年6月初—09年7月中 营销节点 6月中，市区接待中心开放 阶段目标：形成市场认知度 阶段策略：公关突击，媒体协同。 阶段主题：君临上墅归来不看山 阶段动作：户外树立高端形象 报纸 1、硬广演绎形象 2、软文炒作 渠道开拓客户群 事件制造影响力 物料传递价值（产品手册、楼书 DM ） 第二阶段户外牌设计稿 报版设计方案一 报版设计方案二 报版设计方案三 报版设计方案四 软文规划：（3款） 加州有比华利山、台北有阳明山，上海有佘山，北京有西山…… 还好，成都有老君临上墅。 不缺山的成都，缺君临上墅。 4700年道文化涵养的老君临上墅，从此不同 君临上墅不老！ 1866年后，花样年重新发现老君临上墅 入市公关活动建议： 千年国学 君子论道 国画大师黄永玉当代文化名人易中天 关键词：当代艺术+高端对话+猴票+文化论道 1 当代文化名人—易中天 画坛鬼才—黄永玉 活动形式： 1、黄永玉、易中天论道老君临上墅（论坛） 2、黄永玉艺术作品巡展（展览） 国画大师黄永玉当代文化名人易中天 千年国学 君子论道 泱泱中华，国学上下五千年。 竹简记录篇篇断章旧词，书馆丰藏幅幅水墨山水， 因缘散聚，传承今日。 国画大师黄永玉，相逢当代文化名人易中天， 山逢知己，论道国学。 与君言：028论道堂：滨江东路君荟轩 相逢时：2009/06/27 15:00-16:30 黄永玉先生作品巡展 启程如下： 2009/07/03-05 9:00-17:00 滨江东路君荟轩 2009/07/06-12 9:00-17:00 成都凯宾斯基饭店 2009/07/13-26 9:00-17:00 君临上墅现场销售中心 活动海报设计稿 有活动，没宣传， 是不完美的公关！ 一个容易被认知的场所：芙蓉书院 一场容易被接受的传播：《成都电视台》新闻专题+文化专题 一次全城的告知投放：《成都商报》报版+社区海报+户外牌+新闻报道 此外 OR 宋祖英 汤灿 宋祖英、汤灿成都专场音乐会 还有 当代艺术 《有机音乐》 专场演出 影像巡展 （现场体验） （现代主流价值观） （西为中用的表达） （客户触点的最大化） 风火文化独有资源 谭盾《有机音乐》专场音乐会 新产品发布活动建议： 品。茶。道。 花样年君临上墅产品发布会暨竹叶青品茗会 关键词：茶道+产品发布+品茗会+同道 2 时间：8月初 茶道品茗 非传统 以茶会友 愉悦 高端 文化 活动新闻报道+软文炒作+网络炒作 媒体配合 君临上墅在成都的“气场”营造，在活动之外， 主流媒体的对君临上墅的关注非常重要， 影响力的大小完全可以从媒体的曝光率来判断， 将媒体与活动形成立体式沟通平台。 媒体炒作形式： 媒体策略参考： 在媒体策略上运用了组合拳，不同的版面释放不一样的信息；同时进行话题的制造和增强君临上墅在成都媒体上的曝光率和关注度。 软文炒作： 加州有比华利山、台北有阳明山，上海有佘山， 北京有西山…… 还好，成都有老君临上墅。 君临上墅归来不看山。 4700年道文化涵养的老君临上墅，从此不同 君临上墅不老！ 1866年后，花样年重新发现老君临上墅 网络论坛跟进：实时的业主论坛维护 阶段执行 阶段这个东西 必须得做、踏实的做 千万别试图只一条广告线上解决所有问题 对营销，那是走钢丝 5月 6月 7月 8月 阶段划分： 神秘期 入市期 开盘期 7.30，一期别墅获得预售证 8月初，开盘 开盘前可展示区域：售楼处、700米景观道、市区接待处 营销节点： 推广策略： 以纯形象引起成都人的好奇，现场拉起围墙，制造神秘。 6月中，市区接待中心开放 以公关活动引爆市场，在最短时间内建立认知，并营造好现场气氛，给予充分的体验，震撼成都市民。 公关活动： 解构项目价值点，充分释放销售信息，确保1期火爆开盘。 户外/短信/软文 户外/短信/报版/活动 /电视/杂志 户外/短信/报版/网络 君临上墅开盘前推广分阶段执行大表 传播组合： 千年国学，君子论道 “品。茶。道。”产品发布会 神秘期 2009.４—2009.６ STEP 1 第１阶段 神秘期 09年４月—09年6月初 阶段目标：高调，引起好奇 阶段策略：高端形象吸引市场关注。 阶段主题：成都，山外有山 阶段动作：户外树立高端形象