成都保利中心营销回顾提报. 2018-60页幻灯片资料.pptVIP

推荐理由： 1、成都第一个也是唯一一个在售写字楼项目 2、营销思路上强调了公司品牌资源的整合，以及项目价值的输出和输入 3、销售模式上重点关注企业自用客户和大客户，重点针对此类客户制定营销策略和客户拓展 4、政府渠道及第三方渠道的拓宽，以扩充客户渠道;PART 壹 2011年营销总结;一、销售业绩及余货分析;;余货总览;住宅余货典型特点;写字楼余货典型特点;二、2011营销回顾及市场探讨;年度营销总表;推货回顾;推广回顾;渠道时间;活动回顾;从全年的营销和业绩分析，第三季度是分水岭，市场、客户和项目本体呈现几大特点;成都市场商品房供大于求，成交量和价格均进入下行通道;投资客狂热后回归理性，自用客比例上升;南延线写字楼项目对市区项目冲击效应明显;项目对自用客户的支撑不够;工程、接待等条件限制，以租带售收效甚微; 中心全年14.75亿业绩主要依托调控政策影响扩大前的销售惯性 年初限购导致地产投资客盲目投资商业物业，借势完成年初业绩冲量 市场进入深度洗牌期，中心前期主要以投资客为主的优势消失 下半年，市区竞品写字楼大幅优惠释放分流大量中心客户 国际城南写字楼低价放量供应对市区板块形成巨大冲击 价格、市场双重压力为保利中心写字楼滞销决定性因素;三、核心问题思考;Value;Questions 1;PART 贰 2012年营销破题;一、年度营销目标; 保利中心2012年营销目标;销售任务分解;写字楼营销破题及执行;二、市场站位;项目定位的重新梳理;城央繁华中心区;2012年保利中心定位推导;2011年成都写字楼成交以房地产及金融为主;;线上硬广（商报、华西）;三、销售策略;3;针对性策略主打自用客户;3;;3;3;3;3;四、多元化渠道;4;4;4;4;4;五、营销活动;5;5;5;5;媒介组合以商报为主转变为以专业媒体为主 渠道以传统常规渠道转变为线下第三方、企业客户陌拜为主 活动以暖场活动为主转变为以区域产业聚集企业沙龙活动为主 价格体系以固定优惠转变为灵活优惠策略 价格策略以针对一群客户的价格转变为针对一个客户的价格 销售团队优化，激励制度灵活，并提供商务增值服务 发布写字楼运营战略，以应对交房后对租稳定性的冲击;资源支持;The end thanks