房地产标杆企业卓越运营管理【从龙湖，万科，中海标杆模式谈房企运营管理】讲义教材.ppt

第一阶段 可 行 性 研 究 可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。 是项目投资决策的依据。 是筹集建设资金的依据 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 是编制下阶段规划设计的依据 市场分析 市场预测 收入、成本、费用预测 财务评估 盈亏平衡分析 敏感性分析 风险评估 宏观市场、区域市场 供给预测、需求预测、价格预测 销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等 静态指标：成本利润率、销售利润率 动态指标：净现值、内涵报酬率、投资周期 盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点 反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数=目标值的变化百分比／参数值变动的百分比 风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确的判断 可行性分析的研究内容 第二阶段 项 目 市 场 研 究 市场研究？ 宏观环境分析 竞争环境分析 项目价值分析 市场状况 可能的客户 可能的产品 项目市场研究的目的： 地块 潜在客户分析 1、宏观环境研究 宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等） 重大事件及其影响（如北京2008年奥运会、上海2010年世博会） 城市经济状况（GDP、社会零售额、人均收入等） 城市建设（固定资产投资、房地产投资额、拆迁计划等） 人口及其变化状况（总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等） 房地产市场环境 1、结构及其规模（一、二、三级市场） 2、板块布局（热点区域） 3、竞争程度（外来开发商的进入程度） 结论：房地产未来发展趋势 经济环境 2、竞争对手及成功案例研究 （1） 同区位、同类型、同价位竞争项目分析 通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析，寻求突破创新和差异化。 同区位：包含 同一地段或同等地段两个方面。 同类型：指在产品上具有相同的属性。如同为郊区大盘、同为小户型 等。 同价格：包含同单价和同总价两个方面。 研究内容：同质产品供应总量 产品特点 价格 客户 研究方法：踩盘、小组讨论、问卷 （2）经典楼盘分析 通过对同一个城市经典楼盘的分析，总结其成功和不足为我所用。 研究内容：产品特色 （产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等） 推广手法 （广告诉求、媒体运用、推广节奏等） 销售策略 其他成功因素 研究方法：现场考察 + 小组座谈 （3）成功案例分析 通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足为我所用。 研究内容：开发策略 产品特色 推广手法 销售策略 其他成功因素 研究方法：案例分析 3、项目价值分析 产业分布（第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等） 街区价值（土地级别，区域功能定位、特定的人文历史价值等） （1）区位价值分析 自然（山景、海景、湖景等）、人文景观 交通资源（公交、轨道交通、高速路、机场、火车站、口岸、港口等） 配套资源（购物、教育、医疗、文化、娱乐等） （2）项目资源分析 目标成本是企业预先确定的、在一定时期内和经过努力所要实现的成本目标；是项目成本的控制线 建立规范的成本核算体系 实现项目间的成本对比 成本估算 目标成本 目标成本 土地成本 开发前期准备费 主体建筑工程费 主体安装工程费 园区管网工程费 园林环境建设费 配套设施费 开发间接费 主体造价 园区造价 楼面地价 费用及资金成本 成本科目的统一设置（八大项费用） 责任成本 责任成本体系的目标是明确专业职能部门的成本管理职责，并借助技术经济指标反馈、考核评价其职责履行情况 落实责任部门 明确责任范围 制定评价指标 绩效反馈追踪 责任范围 责任主体 配合部门 反馈指标 评价部门 报批报建费 项目发展部 —— 报建费用节减率 财务部 建安成本 —— —— —— —— 责任目标 1、建造内容、建筑形式合理化 设计部 销售部 规划设计周期 成本部 2、结构指标合理化及施工图质量 设计部、工程部 —— 每平米设计费 设计变更比率 成本部 3、获取合理性低价 工程部、成本部 项目部 招标比率 成本部 最低价定标比率 4、现场成本管理、施工质量与进度 项目部 工程部 变更比率 工程部