紫椴花原蜜上市指导书--yujiehappy1983.pptVIP

一、概要 1、本指导书内容完成主要分工 2、本项目实施协调 二、上市背景及品牌定位 1、上市背景 行业优势品牌业已形成，品牌突围难度大 行业龙头冠生园通过资本化运作，形成对消费者的心理占领。 二线品牌（如森蜂园、蜂博士）多而杂、竞争混乱、无序，价 格竞争成为争夺消费者的主要作战手段。地方性品牌凸显。 产品区隔不明显，产品差异化不足 市场需要更为细致化的产品来满足 不同层次的消费需求 2、品牌定位 2.1：产品描述及编码 2.2：产品定位 2.3：消费者定位-年龄段定位及层级 2.4、鸿香源紫椴花原蜜与竞品的优劣性对比 三、成品生产责任时间展开进度 1、内容物采购及生产时间责任展开表 2、包装确定及采购制作时间责任展开（主体包装盒） 3、包装确定及采购制作时间责任展开（标签） 4、产品说明书设计及文字时间责任展开 6、主体促销品采购生产时间责任开展 四：上市渠道、铺货原则及陈列标准 2、上市渠道 2.1、市内专柜部： 2.2、市外专柜部： 2.3、其他渠道： 兰溪旗舰店、直批渠道 上市规格：550g、1000g、4*550g精品装 3、铺货 3.1、铺货原则 销量预估为基础原则（与周销量持平） 陈列标准需求原则（周销量每个单品不足5瓶的，配送5瓶） 门店实际储存能力满足原则（大冰箱多配、小冰箱少配） 3.2、非重点推广门店首次铺货数量一览表 3.3、重点推广门店首次铺货数量一览表 4、陈列标准 4.1、陈列原则 主通道陈列原则 主通道第一陈列位陈列原则 集中饱满陈列原则 上小下大原则 4.2、陈列标准设定 需要图片A.B.C 4.3、陈列位置指导一览表 4、陈列标准 4.4、陈列指导-标超 5、配送、门店储存及残、次品处理要求 5.1、配送要求： 1、先进先出 2、通风冷藏 3、配送时间要求：10月25日至上海仓库 10月28日至各上市门店 5.1、上海仓库及各门店订单格式 5.2、门店储存要求 上班陈列出样 下班冰箱冷藏 先进先出 5.3、残次品的界定及处理方法 残品概念：所谓残品，是指标签脱落、包装物毁损的产品。 次品概念：所谓次品，是指质量异常、超过保质期2/3的产 品。 促销员或区域经理对于不能明确判断产品是否为残、次品范 畴的，应咨询产品主任沈春。 5.4、残、次品处理流程 五、传播推广方案及执行时间责任展开 1、传播推广门店沟通方案 2、人员推广方案及执行（人） 2.1、方案规划 活动内容：试吃推广 活动时间：2009年11月1日-2010年1月31日时段的周五、 周六、周日或其他法定节假日 活动门店：总计20家，门店明细见下表 2.2、紫椴花原蜜的试吃话术内容-初稿 2.3、试吃推广话术责任人及时间节点 2.4、试吃道具责任时间管理 2.5、专职推广促销员招聘 2.5.1、专职推广促销员资历及人数要求： 1、年龄及性别要求：20周岁-30周岁女性 2、学历要求：高中及以上学历 3、外表要求：端庄、大方 4、工作经历要求：有过促销员工作经历，并表现突出。 5、人数要求：20人 2.5.2、专职促销员招聘责任展开 2.6、培训实施 2.6.1、培训计划 培训内容：1、紫椴花原蜜业务宣讲 2、鸿香源金牌促销员培训课件 之椴树原蜜推广技巧