无锡 银城京梁合2018营销总案教学文稿.pptVIP

空间价值： 1）叠加别墅（4+1） 层高—地上层高3.2米（地下室层高4米），叠上坡屋顶书房 尊享—6-7.5米宽客厅、双车位，私家电梯，多套房设计，主卧2-3衣帽间；少量户型设置私家泳池 户外—叠下南北院+下沉庭院（合计80-170㎡），叠上南北大露台（合计50-75㎡） 2）花园洋房（8+1） 层高3米 前庭中厅后院的创新空间：双层入户花园、挑空餐厅或客厅、挑空阳台? 3）荟景公寓 中小户型，尤其是通风两房，紧凑三房四房在市中心的稀缺性； 舒适三房（150左右）及阔绰四房（180-230），舒适的空间尺度 户型风格示意 品质及服务的价值 1）多处底层架空，奢华大堂设计，智能化同天元的配备。 2）绿色建筑：断桥铝合金、部分配置LOW-E玻璃、外遮阳、同层排水，雨水回收、与别墅建筑融为一体的太阳能设计。 3）物业服务：七星级管家式服务，别墅物业服务升级 【四】示范区接待及物业服务 1、示范区接待 参观动线： 重要示范区节点： A：入口及景观 B：河滨公园 C：叠拼宅间＋样板房 1、示范区入口 2、停靠车辆 3、样板房 售楼处与示范区间看房车接送 示范区开放前路过意向客户引导 示范区安排培训保安站岗，引导意向客户前往售楼处，并安排看房车。保安岗安排项目物料，保安对项目知识了解。 示范区外围围挡销售信息清晰，对售楼处导视明显。 2、物业服务 地产公司直接介入物业管理，加强对现场管家、保安等服务人员考核，提升物业人员凝聚力，提高稳定性 引入星级酒店管理公司提供售楼处及示范区物业服务，全面提升物业服务水平 通过提升物业服务水准，弱化售楼处及示范区销售动线过长、高层无样板房等弊端 银城 京梁合2011营销总案 无锡市场营销部 2011.6 受无锡限购政策影响，2011年以来，无锡市商品住宅市场不管是供应量和去年相比都有明显的下降，2011年1-5月，全市商品住宅累计成交量为143.24万平米，与去年同期208.89万平米相比，跌幅为31.43%； 2011年3月份以来商品住宅成交量持续小幅度保持回升的状态，但整体涨幅较小，住宅市场仍处于深度低迷中，从目前市场遮遮掩掩的优惠幅度来看，未来优惠幅度有所加大的可能性比较大，同时受上市房源增加的影响，成交量将保持一定幅度的增加。 南长区作为无锡市区的传统居住区，住宅价格高于无锡成市场均价。今年以来受西水东和天元世家成交低迷影响，销售均价回落，成交量缓慢上涨。但是与2010年相比，供求量均有较大回落。 2010年6月至今，南长区商品住宅供、求、均价走势图 2011年1-5月，全市、南长区商品住宅销售对比 今年以来，受限购影响，全市及南长区商品住宅销售量持续走低；南长区在全市所占份额较小，成交均价高于全市成交均价；与太湖新城等城市热点区域相比，南长区居住价值在购房者心理未得到完全认可。 2011年1-5月全市商品住宅面积段分析： 面积段（㎡） 成交面积 （平方米） 成交面积 占比 成交套数（套） 成交套数占比 成交金额 （万元） 成交均价 （元/平米） 90- 299466.2 20.91% 3973 33.27% 241970.38 8080 90-100 86919.3 6.07% 925 7.75% 63784.76 7338 100-120 210896.3 14.72% 1905 15.95% 173741.17 8238 120-144 448959.6 31.34% 3394 28.42% 366474.89 8163 144-160 64405.4 4.50% 429 3.59% 67876.70 10539 160-180 50419.3 3.52% 298 2.50% 57149.6 11335 180-200 54228.8 3.79% 282 2.36% 55523.2 10239 200-250 59534.6 4.16% 271 2.27% 62599.3 10515 250-300 61634.9 4.30% 224 1.88% 67457.8 10945 300-350 39496.7 2.76% 124 1.04% 46917.3 11879 350+ 56433.2 3.94% 118 0.99% 72261.8 12805 总计 1432394 100.00% 11943 100.00% 1275756.79 8906 144㎡以下户型占全市成交比例超过85%，占比较大；144㎡以上户型销售比例少，均价明显高于全市及中小户型价格。 2011年1-5月南长区商品住宅面积段分析： 面积段（㎡） 成交面积 （平方米） 成交面积 占比 成交套数（套） 成交套数占比 成交金额 （万元） 成交均价 （元/平米） 90- 10790.77 16.50% 13