无锡五洲国际广场项目营销策划提案报告52P幻灯片资料.pptxVIP

无锡五洲国际广场;1-项目属性梳理; 无锡：处于苏锡常经济圈核心部位，距离上海及南京都市圈均在1小时车程范围内，是上海大都市圈的有机组成部分。 人口：2012年无锡市常住人口646.55万人。 经济环境：无锡2012年实现GDP超过7568亿元。城镇居民人均可支配收入35663元。农民人均纯收入18509元。 ;交通便利：羊尖镇地处苏锡澄交界，境内有多条公路干线通往沪、宁、杭等地区，锡张、锡昆高速公路。距上海港口120公里，无锡机场20公里，上海虹桥机场100公里，上海浦东机场140公里，南京禄口机场160公里。 定 位：打造高铁新城首个一站式国际商业大都会，集温泉度假、时尚购物、休闲娱乐、特色餐饮、高尚住区为一体，将全新的生活带给羊尖及周边居民，打造城镇第三空间，引领新生活。 ;2-项目现状分析;项目概况：区域唯一性，适合投资，潜力巨大;;3-核心问题;需突破难点：商业氛围缺乏，区域认可度低;解决策略：如何快速实现去化剩余产品;小结：三力合一，行动一致;; 2012年以来，在国家宏观调控政策持续影响下，无锡房地产开发投资增速放缓，新开工面积减少，但呈现出成交活跃、价格回稳的良好发展态势。 一、开发投资增速持续放缓，新开工面积有所减少 2012年无锡市区房地产开发投资为685.47亿元，同比增长10.95%，增幅自6月末持续回落近13个百分点，住宅开发投资423.73亿元，同比增长3.43%。无锡市区房地产施工面积为3718.61万平方米，同比增长10.2%。其中住宅2537.96万平方米，同比增长6.94%;房地产新开工 面积为1028.98万平方米，同比减少7.62%，其中住宅630.04万平方米，同比减少19.11%；房地产竣工面积为555.63万平方米，同比增长12.05%，其中住宅365.33万平方米，同比增长7.76%。 二、新增供应量扔在高位，市场供应总量充足 2012年无锡市商品房批准预售面积844.45万平方米，同比减少8.76%；其中四季度商品房新增供应节奏比上季度有所加快，批准预测面积281.23万平方米，环比增长10.86%。截止年底，无锡市商品房剩余可售面积进一步增加，达1484万平方米，比2011年底增长了216万平方米。 三、优惠促销效果显著，市场成交相对活跃 2012年无锡市商品房成交面积631.38万平方米，另政策性用房成交12.91万平方米，成交面积同口径较去年增长44.85%，成交总金额541.41亿元，同比增长32.23%。从月度看，3月份以来随着楼市优惠促销扩面、政策对首套购房支持加大以及政府积极引导，商品房成交明显好转，并保持平稳运行的态势，尤其是7、8月份作为楼市传统淡季，月均成交量依然维持在60万平方米左右，12月份单月成交更是达75万平方米，创限购以来新高。 四、调控效果明显，房价趋于稳定 2012年房地产宏观调控效果持续显现，无锡房屋价格进一步理性回归，下半年以来已基本趋于稳定。;地址;地址;;商铺客户：目的为兼顾自用及中长期投资;商铺客户来源：立足本区域，放眼长三角;;;;1-区域营销策略 冲出重围;问题总结： 如何架设客户需求和项目价值之间的桥梁？;1-唯一性;2-价值优势;3-企业实力背景----五洲国际集团;4-区域地标;5-一站式中心;2-外围营销策略 杀进城去 冲出重围;1-无锡市区客户拉动;;3-枪杆子里出政权;4-打一场脉动式持久战;3-2013年总控 抢客抢钱抢先机;剩余商铺体量分析;年度营销总控表;时间 ;开盘前业务执行控制表;潜在客户区域;蓄客策略1-围:圈而养之;任务目标：主动出击，以项目区域的唯一性进行客户拦截。;工作类别;任务目标：1-大量邀约客???，开盘准备，重点攻击大客户及集团客户，争取C级客户 2-争取最大的媒体和公众曝光度及美誉度;认筹-预热流程;时间节点;时间节点;销售管理：建立专业的管理体系，控制案场销售的每一个细节;案场服务：以品质服务满足客户需求，提升项目标杆形象;团队主要人员介绍;谢谢 Thanks