第三讲 定农产品营销策略.pptVIP

第一节产品生命周期 一、产品生命周期的概念 产品生命周期一般以产品销量和利润的变化为标志分为4个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。 研制 投入市场 淘汰 生命周期 每一种产品都像一个生物体一样，都要经历一个产生、发展、消亡的过程。 二、 四个阶段概述 1．第一阶段：投入期 　　指产品从设计到投入市场阶段。 　　此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。 　　生产者为了扩大销路，要投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。所以产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，企业通常不能获利，反而可能亏损。　 二、 四个阶段概述 2．第二阶段：成长期 　　成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。 　　需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。竞争者看到有利可图，纷纷进入市场参与竞争　　　 二、 四个阶段概述 3．第三阶段：成熟期 　　指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售． 　　此时，产品普及且成本低 产量大。由于竞争的加剧，导 致同类产品生产企之间不得不 加大在产品质量、花色、规格、 包装服务等方面加大投入，在 一起程度上增加了成本。 　 二、 四个阶段概述 　4．第四阶段：衰退期 　　是指产品进入了淘汰阶段。 　　产品的销售量和利润