沿海发达地区大中型猎头品牌立体营销方略的研究.docVIP

沿海发达地区大中型猎头品牌立体营销方略的研究 　　摘要：本文基于市场营销的角度分析猎头公司的业务操作流程，并分析比对中外猎头公司的营销策略的差异，提出中国猎头行业建设品牌的革新做法。 　　关键词：猎头 品牌 立体营销 　　现代猎头起步以来，历经职业介绍、人才中介、人才派遣、管理咨询、整体人力资源解决方案等多种形态，营销策略不断提升。北京、上海、广州成为中外猎头的主阵地，能够代表中国猎头的整体实力和未来趋势，是中部和西部地区有力的借鉴与参考。 　　一、猎头营销策略的基本方法 　　沿海发达地区的猎头公司，多在实施整体营销战略，运用多样的营销手段，塑造品牌形象，企望抢占市场份额。 　　（一）关系营销 　　猎头顾问的基本职责是代表企业在外拓展人脉，树立人们对企业的良好感知，构建企业外部形象。具体从以下方面体现： 　　1 .维系老客户。第一，猎头企业稳健的利润增长依赖于老客户的订单稳定性。猎头顾问高明的沟通技巧体现在与客户建立紧密关系，熟习企业软环境建设，挖掘现有客户的潜在价值，制造客户转移障碍，培养忠诚客户。 　　第二，丰富的人脉储备量定夺候选人的质量性。猎头顾问应以自身优越的职业形象与人格魅力，与高端人才建立长期密切关系，获取荟萃丰富的行业信息，也为日后合作寻求切入点。实施情感营销，借以日常拜访、节日问候等基本方式拉近双方关系，使二者关系超脱于业务之外。 　　2.开