时装买手培训教学文稿.ppt

（－）订货会落单流程 浏览全盘货品 海选目标款式 确定中心商品 确定搭配组合 调整数量金额 完成商品订货 １－浏览全盘货品 了解全盘货品状况 　　　类别 　　　款式 　　　颜色 了解商品企划信息 　　　流行元素 　　　季节分割 　　　搭配主题 了解商品推销卖点 　　　商品介绍图册 　　　商品企划经理 　　　 ２－海选目标款式 以单款选择为基准 选择模特试穿对比 多听取其他人意见 考虑自身所处市场 实际问题-4 为完成1000万业绩,需要投入1125万 现有库存150万,其中死库存50万. 实际只需要采购新品1025万 销售原价 实际售价 订货+追货的资金分配 6 : 3 : 1 基础采买金额 开季时用于 计划性采买 机动采买金额 随时补充 当季热销款式 测试采买金额 对没有把握或 争议款式试单 实际问题-5 新做一个品牌,自主直营店也好,代理加盟店也好,第一年的采买金额是应该保守一点好呢? 还是应该激进一些好呢? 取决于你对这个品牌的信心. A:先尝试再决定----保守 B:希望长久运作----激进 (三) 季节分割 销售季节分割 　　　一年的两个主要季节，春夏和秋冬．一般情况下，一月份和七月份是两个季节开始推出新货的时间点． 春 夏 　 　 秋 　 　 　 冬 　 　 春 夏 　 　 　 秋 　 冬 　 　 春 夏 秋 冬 春 夏 秋 冬 　 　 销售季节分割 采买资金在一年中的不同季节,不能平均分配,因为一年中有淡季和旺季之分. 要考虑天气因素,进行调整. 不同地区采用不同的资金分配比列. 考虑商品季节性分配 季节性产品的高峰期 A:每一个品种在一年里都有销售高峰期?低潮期? B:高峰期的销售速度?低峰期的销售速度? C:合理上货时间点?撤货时间点? (四)　品类构成 品类构成 A类商品 B类商品 C类商品 D类商品 款式1 款式2 款式3 款式4 款式1 款式2 款式3 款式1 款式2 款式1 品类构成历史数据参考 中类 进货数量 总体比例 销售数量 总体比例 消化率 进货金额 销售金额 总体比例 消化率 T恤 100 7.14% 55 25% 55.00% 200000 11945 17% 5.97% POLO 100 7.14% 8 4% 8.00% 200000 1448 2% 0.72% 衬衫 100 7.14% 59 27% 59.00% 200000 17923 25% 8.96% sweater 100 7.14% 32 15% 32.00% 200000 9582 13% 4.79% 毛衫（编织衫） 100 7.14% 0 0% 0.00% 200000 0 0% 0.00% 夹棉衬衫 100 7.14% 0 0% 0.00% 200000 0 0% 0.00% 棉服 100 7.14% 0 0% 0.00% 200000 0 0% 0.00% 夹克 100 7.14% 20 9% 20.00% 200000 11200 16% 5.60% 羽绒服 100 7.14% 0 0% 0.00% 200000 0 0% 0.00% 裙 100 7.14% 0 0% 0.00% 200000 0 0% 0.00% 长裤 100 7.14% 18 8% 18.00% 200000 7727 11% 3.86% 短裤 100 7.14% 0 0% 0.00% 200000 0 0% 0.00% 牛仔裤 100 7.14% 25 12% 25.00% 200000 11544 16% 5.77% 短牛仔裤 100 7.14% 0 0% 0.00% 200000 0 0% 0.00% 合计 1400 100.00% 217 100% 15.50% 2800000 71369 100% 35.68% 关于品类的宽度和深度 品类的宽度:在服装行业里可以被特定的理解成为品种的范围.品种种类越多,品种的范围越宽. 品类的深度:深度指的是一个特定的品种之内提供给消费者选择的多少. 买手技巧的难点就是品类深度和宽度之间的平衡点,在最大限度的满足消费者有挑选余地的同时又能保证资金和库存的有效周转. 窄而深:多用于经典或传统或单品类品牌. 宽而浅:多应用于定位于年轻人的时尚品牌. 如何确定今年的商品构成 ? 中类 去年销售占比 目标消化率 原价销售额 件单价 采买件数 采买金额 T恤 15.00% 75% 　 　 　 　 POLO 4.00% 75% 　 　 　 　 衬衫 4.00% 75%