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天和销售公司咨询案沟通文稿 目录 咨询诊断模型（一） 咨询诊断模型（二） 天和药业营销管理现状分析（一） 天和药业营销管理现状分析（二） 天和药业营销管理现状分析（三） 天和药业营销管理现状分析（四） 问题归纳（一） 问题归纳（二） 原理和原则：授权的基本逻辑（一） 原理和原则：授权的基本逻辑（二） 原理和原则：授权的基本逻辑（三） 原理和原则：天和营销模型（一） 原理和原则：天和营销模型（二） 原理和原则：天和营销模型（三） 原理和原则：天和营销模型（四） 原理和原则：边际收益递减趋势（一） 原理和原则：边际收益递减趋势（二） 建议解决方案（一） 建议解决方案（二） 建议解决方案（三） 建议解决方案（四） 不容回避的三个重点问题（一） 不容回避的三个重点问题（二） 不容回避的三个重点问题（三） 方案实施风险及其应对策略 区域市场操作步骤 项目工作计划 对“一省一策”的理解（一） 对“一省一策”的理解（二） 对咨询任务的确认 天和销售公司运营模型讨论（一） 天和销售公司运营模型讨论（二） 需经天和决策层明确的关键问题（一） 需经天和决策层明确的关键问题（二） 需经天和决策层明确的关键问题（三） 销售公司组织架构（讨论稿） 销售考核指标体系 “一省一策”靠管理扁平化和考核指标和权重的差异性体现 确认 《天和销售公司销售信息管理系统》 销售信息管理系统 《天和销售公司绩效考核体系》