高端养老地产的模式及市场研究k_ozoknd.pptVIP

产品研发管理 ”企业创业的第一件事是做研究，也就是要理解市场，要通过研究决定市场的细分和目标定位。决定你的服务对象和目标市场 。“—— 菲利普.科特勒 明确用户导向，通过对目标客户的调研，针对性的开发产品。高端客户对于养老地产产品的品质、客服、物业质量要求很高。要注意高端养老产品与一般养老产品，以及与商品房的区别。如：地理位置、住区规划、设计到配套建筑与设施方面要更符合老年人的特点和需求。道路要无障碍设计，户内有紧急呼叫与电子安防系统。更完备的生活配套设施和服务，如医院、健身娱乐、文化教育设施等。 要根据不同年龄段的目标客户在产品设计时更多考虑他们不同的需求。如：55-70年龄段，70-80年龄段，80岁以上年龄段，生命最后阶段年龄段，老年痴呆群体等等。 关注真正的购买者在意的价值点。 地理位置的远近 生活、医疗、活动场所、娱乐等配套设施 环境、层高、道路、空间划分、储物空间、浴厕…… 私密性与安全性 产品研发管理：做好销售销售测试。 优点：高端养老地产投入巨大，产品形式较新颖，创新度较高，做好销售测试能有效规避风险，获得来自消费者、市场最新的反馈，积累市场经验。 常用方法： 试住。高端养老地产客户注重产品的性能、品质、可靠性。要让客户相信新产品的价值，最好的办法是让客户使用产品。如：”亲和源老年公寓免费试住体验活动” 组织实地考察。 参加房博会等展会。可观察到大量