清新县中恒项目商业地产项目前期策划案演示教学.pptVIP

关于客户 我们的客户是谁 关于客户 本项目的需求客户群体 客户分类 购房关注点 特征 与本项目的契合度 个体经营者 实用性、配套、性价比、风水 有一定积蓄，月供能力较强，家中多有小孩，年龄稍大，对价格不十分敏感 ☆☆ ☆☆☆ 企业中高层管理者 品质感、舒适度，景观 经济实力较好，对居住条件和氛围要求高，注重品质和身份 ☆☆ ☆☆ 政府公务员 交通、附加值，性价比 对素质要求高，离上班地点近，有补贴及隐性收入，对价格不太敏感 ☆☆ ☆☆☆ 原住民二次置业者 景观、舒适度、品质、价格 积累多，经济实力较强，要改善生活环境 ☆☆ ☆☆ 外地客户 升值潜力，价格，品质 积蓄多，有较敏锐的市场嗅觉，关注社区发展前景和升值辐度，第二居所。 ☆☆☆ 本地白领 交通、性价比、配套、升值潜力 年轻，积蓄不多，月供能力一般，对价格较为敏感，教育水平能够高 ☆ 本地私营业主，本地中高层公务员、本地企业中高管理者以及二次置业的原住民是本项目的核心客户 随着项目开发，本项目的客户范围逐渐扩大，层次不断提升，客户类型多元化 启动期 发展期 成熟期 3. 本地个体经营者 1.本地中高级公务员 2.本地企业中高层管理者 1.本地原住民二次置业者 2.本地及清远市区的投资客 3.本地高收入者，成功人士,企业老板 1.外地投资客 2.外地第二居所客户 注：1、不同阶段的客户构成是包括前面阶段的全部客户