河源万绿湖项目营销补充建议51p资料教程.pptVIP

点对点式营销 圈层链式营销 客户营销攻略 销售员培训行销方案： 进场前专业性培训 外请专家培训奢侈品品鉴 责任分区，轮流出击 统一职业着装，宣传资料 “地毯式”逐户企业拜访 预约诚意客户回访本项目 组织现场团队对客户逼定 促成成交 高端客户行销整合（主动营销+圈层营销） 主动出击寻找客户，进行上门一对一直效营销 高端客户行销整合（主动营销+圈层营销） ——人脉营销：“老带新”策略，通过新、老客户实现项目的口碑传播，产生羊群效应 举办时间：整个营销周期 针对对象：目标客户的朋友以及战略伙伴 活动目的：通过高端客户的社会影响力以及人脉关系，寻找更多的潜在客户 奖励建议：成交一套，老客户可免费使用酒店、游艇、直升飞机5次，新客户可享受酒店、游艇直升飞机租借费用折扣。带新客户不设次数限制，奖励可累计 挖掘方式：上门拜访，短信通知、老客户推荐 高端客户活动 （主动营销+圈层营销） ——客户冷餐会：低成本主动营销。 ——活动在精不在多，每一次活动都要严格控制好品质和细节。 关键点 关键条件 参考 客户 合作资源：为财富阶层服务的机构或单位 如：招行金葵花客户、移动公司贵宾客户、高尔夫球会会员、航空公司贵宾客户、品牌服饰贵宾卡客户等…… 主题 一定是客户关心的话题、有兴趣参加 如：豪宅市场走势、豪宅投资要点、房地产市场未来前景预测…… 内容 将项目卖点和所选择的合作机构优势相结合，顺势引导 如：金融房地产理财专题+豪宅置业要点分析+项目产品推荐 场地 在餐饮业具有一定品牌、为财富阶层提供优质服务的商家 如：惠州：知名五星级酒店 深圳：丹桂轩、五洲宾馆…… 规模 控制在100-150人之间 / 时间 周末中午 建议正式开始时间在中午11点，专题介绍及项目推荐一般控制在一小时内，12点准时就餐。 费用 控制在3万/次以内 会员可通过预约登记，租用样板房在其中进行Party及小型会晤； 高端客户行销整合（客户分类维护） ——针对不同客户的偏好进行活动及礼品寄送的维护，保持项目的到达率又不致使客户觉得是打扰。 1、研究客户喜好，根据不同的客户特征进行不同的维护活动； 2、充分利用发展商资源，展示发展商的实力，增强客户的购买信心。 根据客户喜好，对客户进行喜好分类，点对点进行客户拜访，针对客户的不同喜好给予客户不同的活动推荐，并且后续对客户意见反馈收集，对客户跟踪服务 推广总攻略 推广方式 ——媒体推广策略 ——渠道推广策略 ——活动推广策略 第三部分 推广渠道攻略 PART THREE 1、珠三角布局战略—主要大城市布点带动外围联动 2、高形象、高起点，在珠三角重点城市树立品牌形象 两小时经济圈 3、低成本实效推广，以客户群为导向 推广总攻略 河源 东莞 深圳 广州 珠海 大众媒体 小众媒体 户外广告 报纸广告 短信推广 推广方式 媒体策略 ——线上与线下的有效结合，线上始终保持项目高形象，不陷入产品细节，线下详细阐述项目核心卖点 大众媒体树形象，小众媒体实推项目卖点直击客户 成本原则： 选择特区报等与众厦有合作协议的媒体进行广告投放与推广，节省营销费用 以网络、直邮、短信等实效的低成本营销手法为主。 实效原则： 重点针对目标客户群作定向推广与传播 集中在项目重要节点/活动前、后进行投放 线上 线下 媒介 内容 媒介 内容 报纸 以阶段的推广主题为主， 形式：硬广、软文、通栏配合 围墙 项目名+推广语+主要卖点 广告牌 阶段推广语+信息释放 地块广告牌 信息释放，如公开选房、样板房民示中等，但有一面作为形象广告 杂志 以阶段性的形象广告为主，推广发展商的品牌 针对性直邮 配合节点信息，如新样板房开放等，主要以介绍项目卖点为主 电视 以主题广告为主 看楼 通道 项目主要卖点 展会 展示项目整体的形象，推广发展商品牌，扩大影响力 条幅 项目名+电话 —— —— 灯光字 项目名+电话 —— —— 短信 信息释放+客户的日常维护 —— —— 网络 信息释放 针对大的营销节点投入大众媒体（费用高，信息面广） 频密型线大下媒体推广（低成本，实效性，针对性） 低成本高成效的原则，以实效媒体为主要选择。 大众媒体——户外广告布点 韶关 京珠高速 深圳：梅观--机荷--惠盐--惠河--埔前出口 广州：广园快线--广惠（永和入口）--广惠高速（小金口互通）--惠河--埔前 距离河源高新区12公里，惠阳区8公里 梅河高速（筹建中） 汕湛高速清远段 1、建立新生活观——LOHAS LIFE STYLE概念，打出“比肩世界，以湖之名”的湖资源价值。 2、“珠三角战略”的主要通路为——门户：机场、广河高速、梅河高速、河揭高速、汕湛河源段、汕昆（汕头至昆明）河源段、大广（大庆至广州）河源段高速公路口（图中红星标处） 3、伴随项目不同销售时期，变换内容 推广方式