河南唐河农贸市场项目策划案教学文稿.pptVIP

第四部分 我们对项目的几点建议 三、项目核心定位 1、功能定位 唐河商贸大世界 ——咱老百姓自己的一站式农资购物城 老百姓的——纯朴的民风，通俗的语言，一下子拉近 与老百姓的距离感 一 站 式——集农资购物、餐饮、服装为一体 商 贸大世界——体现商贸市场的综合、大气 2、形象定位 唐河农贸城 ——全县首个大型农贸集散地 3、经营定位 以农副产品、热炒现卖、五金杂品、服装百货、水果卤菜、粮油蛋糕、浴室理发、木工装潢、电器修理、棋牌电玩等批发零售为主要经营业态。 农资、五金电器、百货小商品区 餐饮一条街 品牌店铺 生鲜、蔬菜、熟食区 娱乐、电玩、溜冰、洗浴等休闲区 4、目标人群定位 县城具有多年商铺经营经验的老商户（包括其它正在经营的市场的商户） 县城有一定积蓄的居民、企事业单位职工 县乡镇经营商户，想拓展县城业务的商户 在外地创业或工作的本县部分投资人群 5、人流及管理 考虑到区域人流量较小，客户流向交通工具主要以自行车、摩托车、汽车、三轮出租等为主，建议设功能停车区（如自行车区、出租中转区等）并有相应的管理措施；另建议市场内提供客户歇息区，以延长客户停留时间 三轮、摩托车等出租区 人群休息区 （休闲坐椅、绿化等） 1、业态建议 鸡鸭鱼肉、蔬菜瓜果 传统 农贸市场 综合 农贸市场 农副产品、热炒现卖、五金杂品、 服装百货、水果卤菜、生面蛋糕、 浴室理发、木工装潢、电器修理、 棋牌电玩等 2、市场景观小品建议 市场大门建议 市场内雕塑建议 市场内雕塑建议 在购物中享受文化的乐趣 充分考虑人性化 第三篇 营销策略 一、营销思路及策略指导思想 高位造势 树立标杆 创造零竞争态势 立体包装 全程轰炸 热点炒作 活动营销 营销下乡 重点突击 营销思路 返租销售 更易造势成功，提高投资者的信心； 可实施一次返还若干年租金的销售策略，降低投资门槛； 有效地促进销售进度。 被“人为”抬高的返租点，可以通过 售价“虚增”的方式来 解决，退一步讲，即使需要开发商倒贴一部分，也比低 租金先招商引发高售价难以成立的局面好得多。 返租销售 返租销售方式分析 主要特点：权属分离（限定时期内）、返租回报所谓权属分离即门店的产权与经营权在返租期限内分离。买方为投资客户，持有产权但是不享有规定时间的经营权，以返租的形式享有经营利润；返租到期后发展商进行物业管理，经营权归还投资者，投资者可以继续出租或自营。经营客户享有规定时间的经营权，并享有经营利润，但不享有产权；经营客户也可同时享有产权和经营权，但必须签定经营协议书。例如：某间店铺售价10万，实行三年返租形式销售，三年租金收益为12%，即一次性返还购铺者10万*12%=12000元，实际出售给该客户价格为88000元，此后三年的租金收益由开发商或管理部门收取，该户不再享有。 优点：对投资客能够进行有效地吸引，尽早实现销售资金回笼；可降低投资 门槛、回报稳定、扩大购买客户群，并有利于前期的经营管理。 二、推盘策略（次序） 一区 二区 三 区 三区 三区 将项目分为三个区进行先后顺序推出，目的在于提升项目整体价值，使得项目价值最大化。 三、销售节点划分 四月份 现场包装 销售人员培训进场 项目入市 接受客户咨询 五月份 六月份 其它市场搬迁炒作 一区推出 收取预约金 七月份 八月份 三区推出 收预约金 二区推出 持续炒作 九月份 十月份 十一月份 盛大开盘典礼 活动营销 持续炒作 持续活动营销 四、推广策略 1、案名确定 唐河商（农）贸大世界 商贸——涵盖业态更加全面，体现市场的综合性。 大世界——大气，力度，体现项目的大而全。 二十世纪八十年代 二十世纪九十年代 二十一世纪 第一代商业模式 第二代商业模式 第三代商业模式兴起 1980-1989 1990-1999 2000- 2008- 第四代商业模式兴起 第一代商业是指传统的街铺形式专业店和综合店 二十世纪八十年代 二十世纪九十年代 二十一世纪 第一代商业模式 第二代商业模式 第三代商业模式兴起 1980-1989 1990-1999 2000- 2008- 第四代商业模式兴起 第二代商业是指超市和百货 二十世纪八十年代 二十世纪九十年代 二十一世纪 第一代商业模式 第二代商业模式 第三代商业模式兴起 1980-1989 1990-1999 200