河南新乡蓝郡别墅项目市场研究及产品定位报告知识讲稿.pptVIP

河南新乡蓝郡别墅项目 市场研究及产品定位报告; 新乡位于河南省北部，黄河以北，土地面积8169平方公里，平原占地78%；包含2个县级市、6个县城、4个区，是河南省乃至中原地区重要的粮、棉、菜基地、高新技术产业基地；并集河南省电子工业中心、重要的纺织、医药、建材工业，以及全国最大的铝工业基地为一体，为接壤豫北和晋、冀、鲁、豫地区经济繁荣、交通和科技发达起着重要作用；是一个生产力布局合理的地域经济中心和现代化经济强市。;城市概况;城市概况;城市概况;城市概况;二、整体经济特点;经济环境;房地产投资固定投资额比例逐渐加大，房地产发展逐步成熟;三大产业结构优化合理，服务业仍有较大发展空间;在经济危机阴影下，新乡整体经济仍保持持续增长，但增长幅度有所回落； 工业占主导地位，第三产业仍存在较大发展空间； 房地产已成为支柱产业，未来前景看好； 整体经济主要依托工业，形成十大支柱产业，在全国进出口大幅回落的情况 下，以上行业高端人群将构成别墅主流消费群体； 国有企业占比较大、私企业主有限，说明高端别墅购买群体绝对数量有限。;三、房产市场概况;房产市场;房产市场;房产市场;房产市场; 从上图可以看出：新乡市商品住宅面积整体偏大，二房户型面积普遍都在100㎡左右，平均140㎡为三房户型；190㎡为四房户型，别墅则都在360㎡左右。户型面积偏大反映出目前新乡消费者对居住要求是以舒适型为主，大面积的住宅受到客户的青睐。但是，随着国家“90/70”政策的严格实施，这种户型偏大的情况会逐步得到改变。;房产市场;房产市场;四、别墅市场分析;别墅市场;别墅市场;别墅市场;项目名称;项目优势： 1、规划：占地面大，绿化率高，景观理念打造西班牙风情； 2、品牌：绿地集团，全国500强之一，雄厚的资力与品牌效应，将会该项目带来极大信誉与影响力； 3、户型：设计较为合理，可利用空间较多，体现人性化； 4、区内配套：品质较高，项目较多，满足客户生活需要。 项目劣势： 处在城市南端边缘，周边还未形成人气，相应的生活配套设施不完善，交通也不太方便。;项目点评： 此项目无论在品牌上，还是在项目自身的打造上，可谓新乡最闪亮的项目，大气魄，大手笔，低密度的规划设计，高生活水准的营造，都将为项目带来亮点，但项目所在地过偏，虽然城市发展在逐步往东南偏移，但真正发展成为成熟的居住区，还有待一定时日，就目前针对新乡购买群体所作的调查分析，有相应收入水平的人群多为新飞冰箱这样大的企业或者外地投资企业的职工，以及部分郑州的客源，购房目的是为了改善自身的居住环境，因此对于目前项目周边的环境可能会存在一定的抗性。 本案借鉴： 该项目为郊区花园洋房与别墅的大盘，从地段的所处等级优于本项目，迪亚所在区域开发区被规划为别墅、花园洋房为主题的高档次生活片区，周边环境的改造无城区拆迁阻力，可根据项目的配套建设需要，逐步完善整体变迁。而本项目所在区域为牧野老工业区，城市遗留的脏乱差问题严重，项目的品质与形象都将受到影响，建议在本项目前期规划时，内部环境的营造极为重要。;别墅市场;◆ 当前新乡楼市缺乏独栋别墅产品及高品质的联排别墅；尤其是可以作为第一居所的独栋。 ◆ 价格：总价在150万左右的联排别墅最畅销，但是同类产品较多。 ◆ 产品：联排是市场主力，因价格较低，最受欢迎； ◆ 地块区域具备做高档物业的市场前景。 ◆ 保守预测，总价在400万以上的中、大独栋别墅市场压力较大。;贰　产品定位篇 一、项目基本概况 二、产品定位及规划建议;一、项目基本情况;小店镇;项目情况;项目情况;二、产品定位及规划建议;产品定位;我们的劣势是明显的！ 与这些优秀的开发商比较，我们既缺乏足够的品牌影响力，又没有丰富的开发经验。如何才能在强手如林的市场上夺得一席之地？如何形成差异化竞争？ 简要的说，我们是在新乡无数平庸的别墅堆里面在加上几百栋同样平庸的别墅，还是提供一种优质的有竞争力的别墅？这是问题的核心所在。 问题无疑是肯定的：平庸的别墅，在这样的市场里面没有立足之地。做出优质的产品是我们立足市场的根本。;问题2：我们的产品定位是怎么样的？ 同样是做好产品，却有两样的选择，简要的说：我们的任务是抢市场，还是创市场？我们是做最高端的别墅，还是做有特色的别墅。 根据市场调查的结论，我们觉得在新乡创造市场是危险的。更高端的消费者不会青睐本地市场。因此，我们的结论是： 我们要做：有高性价比的别墅。;问题3：什么是有特色的别墅？ 它不是最贵的，但同样价格的别墅里，它是最好的； 它不是最有品牌，但与更有品牌的别墅相比，它更实用； 它不是最豪华的，但与同样豪华的别墅相比，它是最便宜的。 价格控制：在150—200万之间，抢占主流市场； 1、良好的内部环境和景观环境； 2、人性化