河北承德平泉万城新天地床品大卖场可行性分析报告（34页）讲义资料.pptVIP

LOGO 承德市万城新天地床品大卖场可行性分析报告 规划区域 二、项目分析 三、当地床品情况 主要品牌为：富安娜、水星家纺、樱花家纺、艺达家纺、罗莱家纺、馨尔乐、美罗家纺、山东樱花家纺、南方寝饰、姐弟俩家纺、百丽丝家纺、盛利床上用品 经营模式：专卖店为主 四、家纺大卖场商业模式实现的基础 家纺大卖场商业模式的实现有两个商业前提，这些均与当前的商业环境密不可分： 矛盾一：首先家纺行业产能严重过剩，企业产品库存严重。产能过剩的问题，不用详细描述，大家都会非常的清楚。无论从哪个侧面去了解中国行业企业，都会发现库存是企业发展的最大问题之一，如何消耗产品如此庞大的库存，就成为企业发展的重大挑战。对某些企业来说，甚至意味着生死存亡。 稍微好点的商场就对品牌知名度都有较高的要求，小品牌根本进不去；而广大的小城市大品牌不想去，小品牌想去又不好找代理商。造成很多小厂成了大品牌的代工厂，利润被压到最低。 矛盾二：城市的兴起，伴随着城市扩容、新商圈建设以及商业地产的暴利，使得商业地产大量增加，火爆的背后是在很大程度上造成商业地产招商不易。由于城市的扩容与商业地产的持续开发，新商圈不断涌现，然而建造一个商场容易，成熟一个商场却需要至少2-3年的时间进行培养，然而，缺乏清晰定位的商业项目往往是千店一面，除了装修精美以外，对消费者没有任何新的价值，潜在的商户大多损失惨重，对新商场有很大的抵触情绪，这也在相当程度上提高了招商的难度。 四、家纺大卖场商业模式实现的基础 矛盾一决定了整合家纺生产商成为可能；矛盾二决定整合地产商成为可能；这两个外在环境决定了家纺可以通过整合资源的方式快速成长。 一种新的商业模式–---整合各方资源，快速成长的商业模式，这种模式完美的解决了如何与家纺生产商与地产商合作的问题，并能获得相当销量的假设前提下解决了各方的利益分配问题。 这就是由生产厂家和地产商合作的床品大卖场形式。 有理由相信床品大卖场就像当年的 小百货、副食品脱离百货成为—超市 大小家电脱离百货成为—国美、苏宁、三联 机遇就在眼前 四、家纺大卖场商业模式实现的基础 然而，我们还是存在一些问题如下： 1、由于更多的是解决小生产商的库存，因此产品的品牌知名度有限，如何吸引客流？ 2、由于进驻的是新场，而且大多新场都不是繁华地段，本地商户对新商场不了解，故而消费者要来购物，必须付出更多的时间成本。 家纺产品的消费特征以及家纺产品销售特征已经解决了这些问题：家纺品牌忠诚度低、购买者更看重质量、花色、舒适度，顾客大多是目的性消费、集中购买、时间明确也集中、购买者大多为女性特别喜欢到品种繁多的商场选购床品，路程稍远也不是问题。 　　 四、家纺大卖场商业模式实现的基础 既然问题可以顺利解决，那么我们的床品大卖场定位应该如何哪？方向有两种： 其一，顺应消费者思维定势，定为平价店或者品牌折扣店。由于折扣店本身是依靠价格优势、不需大品牌和高档装修和要最新的款式吸引消费者的，故能有效解决数量最多的普通消费者的购物需求。 其二，全面改造产品，打造精品形象力争提供最优的消费体验，做成家纺中的精品店。 四、家纺大卖场商业模式实现的基础 相对而言，方案一的成功机会较高，风险较小；而方案二的成功机会较小，风险较大，因为我们所想进驻的就是三、四线城市，面对的就是品牌意识不强，更讲究实惠的大多数消费群体，我们希望整合的资源就是品牌知名度不高的小品牌。 四、家纺大卖场商业模式实现的基础 我们希望的合作模式： 1、由对新模式感兴趣的厂家直接和我们合作，我们共同组成相对松散的经济体；分别直接与我们合作，由各个厂家出货品及简单道具、我们出日常管理费用，包括水电费、人员费用，按销售额分成，按月结账。 2、由感兴趣的商户组成新的经济体或者由几家大的厂家牵头组成，在和我们按照上面的合作模式分成。 未来展望 快速复制到全国三四线城市，成为一些新商业项目的主力店、次主力店，取得优惠的合作方式，整合叠石桥过剩的产能资源，使企业实力快速发展，创造出新的发展模式。 风险可控 我们可以提供货物担保，相当于把放在仓库的货物摆到外面买，等不想合作了运回仓库即可，特别是床品的流行性不强，今年的货明年一样买，很少出现旧款的情况。 四、家纺大卖场商业模式实现的基础 五、山东威海纺织品公司床品大卖场发展案例 总部在威海下面的乳山市，已在乳山、威海、文登等地开设多家连锁店 总部在威海下面的乳山市，已在乳山、威海、文登等地开设多家连锁店 五、山东威海纺织品公司床品大卖场发展案例 调研样本 发放问卷260份 收回问卷240份 有效问卷228份 有效率达到86%，符合调研标准，调研数据真实有效。 六、平泉床品市调情况 被访者中男性为10人，女性为218人，女性是床品市场消费的主角 被访者性别比例 被访者年龄： 个体劳动者