沈阳越秀星汇云锦南塔项目提案()2018幻灯片资料.pptVIP

;想突破所面临的 三大营销风险;2012，脉冲式刚需市场，高端产品，三大营销风险;世茂五里河 2008-09-08;项目名称;（3）豪宅云集 位处供应密集，竞争集中区域;;;除华润悦府与万科柏翠园外，全市其他城市豪宅项目，主流的全年去化额度为约2亿元。今年市场环境比去年更加恶劣，本案要在今年达到3亿以上的销售额，需要跻身市场前三名。;产品：高层共6栋 已推：1#（26F）、2# （26F） 、3# （26F） 、6# （29F） ；未推：4# （29F） 、5# （29F） 户型面积：4#5#6#（98、150㎡）1#2#3#（206、256㎡） 销售价格（成交价格）： 精装：25000-26000元/平（精装标准5500元/平） 清水：9000-15000元/平（北侧） 促销政策：1、开盘折扣9折，2、一次性97折，贷款99折,3、按时签约（7天）99折，4、团购97折 层差：100 价差：1#（沿长青桥）、3#相同户型同楼层位置差2500；1#、2#（精装）清水精装差价10000 销售情况：1月5套、2月1套???3月精装房无成交，清水房销售近50套，成交额约1.3亿元 累计销售率：约14% 本期推广方式：LED、广播等 物业费：3.5 交房时间：2013.6 ;产品：高层28F，23栋，一期1#-8#，二期9#-23# 已推：一期1#-8#，在售主力3#、5#、6# 户型面积：195、200、260平米 销售价格（表价）： 精装：17000-23000元/平（精装标准3#3000，5#、6#3500元/平，区别中央空调） 交房时间：2012.12 促销政策：1、一次性96折（3天内签约否则98折）、贷款无折扣，2、万科会首次置业99.8折 成交均价：18000-19000元 销售情况：1月3套、2月6套、3月1套 累计销售率：约62% 主要成交户型：200、260平米 本期推广方式：老业主、围挡、报广 物业费：4.5 其他：定金30万 车位：20-25万/个;产品：高层（18F-29F） 在售：1#（25F）、3# （18F） 、6# （27F） 、16# 东单元（29F） 户型面积：113、160、170、180、230、260、283平米 销售价格（成交价格）： 8000-30000元/平（一线河景） 1#8300-10000；3#22000-30000；6#15000-28000；16#11000-13000 促销政策：1、16#享受7折，2、其余房源95折（弹性折扣最低9折）， 销售情况：1月2套、2月3套、3月4套 累计销售率：约37% 主要成交户型：170平以下 本期推广方式：围挡、短信、户外 入住时间：2012.5.1/2012.12;产品：高层1栋（23F），共计166套，1F规划商业，2-8F规划酒店，9-23F住宅 户型面积：415-530㎡，顶层1230㎡（赠送私家游泳池） 销售报价（预计）： 精装：25000元/平（精装标准10000元/平） 精装特点：1、限量版工艺，国外石材运输，2、品位细节，价值13万双层镀金天鹅头水龙头，3、110%石材使用，4、绑定IPAD房间全智能化操作 促销政策：未定 销售情况：未开盘 车位配比：1:4，采用高科技立体停车位系统，提车取车45秒 物业：未定 ;产品：高层24F，一期1#-10# 在售：一期1#、2#、5#、6#、9#，二期11# 户型面积：95、125、149、179、199、269平米 销售价格（表价）： 8000-9500元/平（一线河景）、7500-11000元/平（园区中心） 促销政策： 3月27日开始收取诚意金3万，一次性95.5折、贷款96.5折 本期推广方式：户外广告（机场、富民桥、地铁青年大街站）、路旗、短信、青年大街LED等 其他：4月15号开盘，各类产品均有推出，成功认购约50套,1-2月后可签约 层差：50-100 物业费：2.5-2.6 ;产品：（名门）高层29F，共6栋，（公馆）高层25F，共3栋 已推：（名门）南侧3栋， （公馆）西侧1栋 户型面积：（名门）66-170平；（公馆）240、290、340平 销售价格：（名门）9000-9500；（公馆）15000-16000平 促销政策：一次性97折，贷款99折 物业费： （名门）2.1 （公馆）4.5 交房时间： （名门）2013.10 （公馆）现房 入住时间：2013.12 精装标准： （名门）2000-2500 （公馆）4000; 指 标;项目名称;一项正确决策 识别定义目标消费群的核心属性; 深刻的爱着沈阳的文化和沈阳这座城市。他们非常注重生活本质。低调、内敛是他们最大的特征; 他们均从事高收入行业，商业零售占比最高，同时不乏政