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浅析常见电子商务的模式 　　【摘要】电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于B2B、B2C和C2C等，新型BOB模式、O2O模式等。 　　【关键词】电子商务，模式，分类 　　1.B2B（Business to Business）企业与企业之间的电子商务 　　B2B电子商务是电子商务的主流，最受企业重视的模式，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式。 B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式。B2B主要是针对企业内部以及企业（B）与上下游协力厂商（B）之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网（Intranet）建构资讯流通的基础，及外部网络（Extranet）结合产业的上中下游厂商，达到供应链（SCM）的整合。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。B2B的商业模式可使企业与企业之间的交易流程更快速、更少成本的耗损。 　　B2B模式有中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网等。 　　2.B2C（Business to Customer）企业与消费者之间的电子商务 　　B2C就是企业通过网络销售产品或服务给个人消费者。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境―― 网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。其代表是京东商城、亚马逊等电子商务模式。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。目前B2C电子商务模式是国内用户群体最大的一种模式。 　　目前国内最大的综合商城是淘宝（包括天猫），它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，信用安全体系，促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己不卖东西，而是提供了一个完备的销售平台。 类似的电子商务网站有拍拍、有啊等。这种类型的网站淘宝一家独大，占据着国内大部分交易量，而淘宝对普通消费者来说甚至成为了网购的代名词。 　　另外一种类型的商城如京东商城，它有自己的货源及仓储中心，自己销售商品给消费者，有自己的独立的物流。类似的电子商务网站还有卓越亚马逊、当当网（自营以图书为主）等。 　　3.C2C（Consumer to Consumer）消费者与消费者之间的电子商务 　　C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是淘宝、拍怕等商务网站模式，任何个人都可以在淘宝、拍拍等平台通过认证后出售自己的个人用品。 　　C2C购物网站由于私人的加入，使得其产品种类更加丰富与多元化，作为买家的选择余地更大一些，“百家争鸣、百花齐放”，这是它的优势。但是C2C购物网站存在些问题。因为卖家参差不齐，拿货渠道也不一样，所以产品质量也参差不齐；C2C购物网站个别卖家信誉很差，投诉难以处理。未来，B2C 与 C2C可能会融合在一起，他们是十分互补的，C2C可以提供人气，吸引更多的客户群体，而 B2C 则能为其提供服务和信誉上的保障。 　　4.C2B（Consumer to Business）消费者与企业之间的电子商务 　　C2B是商家通过网络搜索合适的消费者群，真正实现定制式消费。对消费者而言，是一种理想化的消费模式。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。 　　目前专注于C2B型电子商务模式的网站比较少，这是一个由消费者主导的商务网站形式，由消费者在网站上发布需求信息，如采购、个性化定制、服务需求等，然后由商家报价，消费者自主选择价格、信誉、服务比较好的商家达成成交意向。 　　5.O2O（Online to Offline）线上与线下相结合的电子商务 　　O2O营销模式的核心是在线预付，在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。O2