医药代表医学思维的培养.docVIP

本文是对《学术推广已死，未来在哪里》的进一步解读，探讨面向未来的学术推 广，在观念上需要如何重建。 医药销售的本质是一门生意，在于满足差异化需求。局部市场不一定需要学术， 而在整体市场学术推广一直是主流。现有会议推广模式己明显乏力。若要脱引而 出，从观念上来讲，需要再次升级医学思维。观念改变了，相应行动才有改变的 可能。 认为医学思维训练就是产品和疾病知识考试，这是会议推广模式的的典型认识。 如何培养面向未来的学术推广医学思维，实现学术推广的差异化竞争，套用金字 塔模型，价值取向是底层逻辑，循证医学是基石，疾病知识是纽带，产品知识是 表象。而没有价值取向和循证医学为支持的疾痫和产品知识，如同无根之水，无 缘之木。 接下来我们从底下往上讲这个金字塔。讲完了，差不多就能深刻理解医学思维了。 价值取向是底层逻i 乍看社会主义核心价值观的宣传，像是在洗脑。认真一品，富强、民主、文明、 和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善，这12个词实际上 既概括了传统文化，又彰显了时代精祌。考虑到木文不是党宣材料，接下来继续 说医学的价值取向。希波克拉底誓言、口内瓦宣言、屮国医学生誓言等，都在说 救死扶伤之精神。 与客户学术交流到最深沉次，就是价值取向的交流，俗称交心。常会遇到的是探 讨对有禁忌症的病人使用该药物的问题。例如乳腺癌病人做卵巢去势之后，出现 严重的更年期症状，是否可以用雌孕激