营销理念篇教材课程.pptVIP

西南财经大学工商管理学院;presented by Li Yongqiang;presented by Li Yongqiang;presented by Li Yongqiang;本学期学习任务--看电影学营销;平时作业 ;作业要求;评分标准;第一篇 营销理念篇;参 考 书 目;presented by Li Yongqiang;一毛不拔的光光头梳什么呢？ 木梳功能： 增加功能： 按摩促进头发生长 其他日常用具功能的附加，梳剪合一、木梳发夹合一等 佛教象征物，积善梳、积德梳，刻上佛教经文或佛像改变木梳外形作为纪念品, 祛邪避灾，著名高僧开光过的木梳或品牌化，如文殊院牌木梳，广告语：浴佛方知清泉好，梳顺三千烦恼丝。 主要功能转移：观音菩萨头上用一木梳形的发夹，善男信女们自然会请菩萨“回家” 目标顾客：和尚不用木梳 使用者和购买者的分离，送礼：送母亲、送姐妹、送道教朋友、甚至送…… 和尚戴上假发“返回”尘世，假发需要木梳。 该命题不成立。 人为地把巨大顾客群局限于???尚，目标市场选择有误。 ;presented by Li Yongqiang;市场营销的基本概念;需要、欲望与需求;需要 Need;你吃活苍蝇吗？;学习象一个“销售医生”一样思考 　－－Sharp Electronic训练商人的一种方法 　1）绝对不以陈述介绍开始你们的谈话－－问问题 　2）进一步诊断－－指出