营销定价课件培训资料.ppt

营销定价策略课件;课程结构;教学内容; 1 定价策略概述;教学目的与要求;1.1 价格与定价;定价 定价是制定价格的简称，是企业为在激烈的市场竞争中实现企业目标，根据市场的客观变化，通过灵活制定企业产品或服务的价格，以赢得客户和市场，主动应对市场竞争的营销组合战略之一。 定价的重要性 技术进步加快 新产品的激增 服务需求的增加，服务价格日益重要 全球竞争 法律环境，不正当竞争 经济的不确定性，通货膨胀;产品和服务定价的作用 定价水平的高低影响消费者的市场选择行为，对企业销售市场的前景有着很大的作用。 定价对企业的利润也起着重要的作用，价格的变动会对产品的需求及利润产生影响。 价格制定的合理与否在一定程度上决定着商品在市场上竞争力的强弱，决定了企业的生存。 ;以追求最满意的利润为目标 以实现预期的投资收益率为目标 以保持和扩大市场占有率为目标 以实现销售增长率为目标 以提高竞争力为目标 以保持稳定的价格为目标 以维护企业形象为目标 以保持营业为目标; 定价目标要求 定价目标必须明确具体，切忌含糊不清或抽象空洞； 定价目标要尽量数量化； 要尽量把多目标变成单目标。 定价目标要服从企业总体目标和营销目标;成功的定价目标; 1.3影响定价的因素;1.4 营销定价的步骤;1.4 营销定价方法; 二、需求导向定价法;三、竞争导向定价法;1.5 营销定价策略; ; ;（四）新产品