江西万年县海达现代城营销攻略幻灯片课件.pptVIP

深挖价值，重塑形象； 确保速度，实现价增。 ——海达现代城营销攻略;开发局面与期望;目标; 必须实现： 2期住宅的销售完成90%以上； 商业正式推售，并实现80%以上的销售； 三期物业，须在下半年推出，并提供1—2万平米的可售面积。;报告框架;核心价值一：城市核心地段物业;核心价值二：资源景观;核心价值三：完善配套资源;核心价值四：建筑产品的规模优势及高端品质;;;万年市场上老城区在售量有限，且规模小，新城区是开发主要区域，且项目多有规模;竞争项目：神农家园高端开发路线，基于开发周期的重叠，对三期的影响明显;新龙花苑： 总建筑面积近11万平米，约1000户，均价1800。在售一期7栋。 推广上着重体现景观优势，家在花中，景在城中。;;广告主题高度有限，表述直白，难以更有效提高客户对项目形象价值的认同度;销售现场氛围营造比较弱，功能分区及客户接待流程性不强，难以给客户更多价值认同;销售执行，是促进客户成交的最关键因素之一;报告框架;回现为主，速度为王的前提下，战略上坚持“高端化开发、系统化营销”;针对二期小高层营销困局，提出以下策略建议;销售循环回路的回顾;营销策略;营销策略细分;他们或许早已是城市的主角，优越感在其内心油然而生，或许他们已经完成财富积累却没有换得社会地位的更高认同，他们需要通过外在的名牌，名车标榜自己的身份，而居所则更能体现身份，他们需要一个高端的居住社区。;形象攻略：树立品牌，传递更多的口碑效果;活动攻略：城市发展与居住论坛暨小高层样板房开放仪式;活动攻略：老带新活动促进;活动攻略：促销活动;推广攻略：多渠道推广，在县城主力覆盖的基础上，适度将推广延伸至周边乡镇;展示攻略：配合项目形象的拔高，重新设置销售中心;展示攻略：指定看楼路线，提高园林展示，增强客户现场的体验感;展示攻略：设置小高层样板房，引导客户对小高层居住的生活体验，并展示户型价值;展示攻略：样板段的营销作用深化，展示更具有品牌性，进行价值互证;客户攻略：增强销售人员对项目价值的理解和对小高层居住的趋势认同;客户攻略：沙盘讲解与接待流程的统一;价格攻略：???格表调整，销控策略的应运;综述;;价值清晰化，实现高价格;谢谢 预祝项目成功