浙江余姚四明湖-湖墅中央梁弄四明湖项目定位思考60p幻灯片资料.pptVIP

这将是一群 让地段论部分失效的客户…… 30%地缘性客户丧失 距离城市化越远 客户辐射半径越大 客户精细化越明显 客户精神诉求越统一 远！ 或者说 野外 大自然山水之间 那么，购买项目的客户就需要有一个精神层面的共性 对自然归依的渴求！ 远郊楼盘 客户素描 精神特性 物质层面 厌倦都市的繁闹 多次置业 向往一种桃源般洞天人生 手中资金充裕 高于物质的精神追求 思念让他们看到升值的前景 或官或商，资产相对雄厚 产品类型 独栋、类独栋或双拼 联排 主力客户 梁弄客户 余姚市区客户 余姚市区客户 宁波等地度假客户 置业目的 余姚市区 1、改善居住环境 2、休闲度假 3、养老 4、投资保值增值 5、衣锦还乡 余姚市区 1、追求别墅生活 2、提高居住舒适度和私密性 3、投资保值增值 梁弄镇 1、自住，彰显身份 2、衣锦还乡 3、获得更好的服务，改善居住品质 4、养老 5、投资保值增值 宁波等地度假客户 1、体验湖畔别墅生活 2、公司企业会所 3、投资保值增值 市场需求模型构建 市场需求模型构建 类型 需求点 乡镇客户 （主力客户） 1、最好是独栋，要么就是类独栋，200-300平米够用了 2、院子要阔