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浅谈上海会展中营销创新的策略 　　【摘 要】现阶段会展经济在企业市场营销的地位越来越重要，其带来的经济联动效应之强令众多地方政府予以关注，并积极发展会展业。上海就是其中之一，就当局会展现状，上海是全国会展数量最大的城市，而且上海的许多企业尤其是国有企业对会展经济意识较为落后，他们不善于通过会展获取信息、寻找商机、推销商品。另外许多人的会展经济意识也偏差、参与度低，不利于上海会展经济的发展。但是上海作为中国最大的经济中心城市，近年来一直在提出创新策略。2010年世博会的成功举办，为上海会展业实现跳跃式发展提供了前所未有的动力。可见创新才是力量。本文通过浅谈“上海会展中营销创新策略”，拿上海会展业的快速发展给上海带来的繁荣，提高国民对会展经济的认知，从而推动我国会展业的发展。 　　【关键词】会展经济；创新策略；会展营销 　　1 上海会展营销现状 　　会展活动历史悠久，其产生与发展具有深刻的社会经济背景，并始终伴随着人类社会经济的发展而发展。会展既是人类社会发展到一定历史阶段的产物，又不断促进着人类社会向前发展。今天，会展活动在全球范围内蓬勃发展，已经形成以欧美为主导的全方位、多元化和高增长的发展格局。会展业和会展经济逐渐成熟、壮大，在世界经济中占据十分重要的地位，并保持着持续高速发展的趋势。 　　上海会展业是伴随着我国改革开放而迅速崛起的。虽然上海会展业发展时间不长，但发展十分迅速，这与上海作为全国经济贸易中心的地位以及蓬勃发展的势头是分不开的。上海会展业的发展不仅得利于优越的地理位置和雄厚的经济实力，而且得到政府的高度重视和支持。上海政府已将会展业列入今后重点扶持和发展的都市服务业.上海开放的市场环境和巨大的市场潜力，吸引着国际会展业巨头纷至沓来，使得许多国际品牌展落户上海。为上海带来了大量的商务会议，进一步增强了其作为中国会展中心城市的地位。上海是一个带有传奇色彩的城市，它从一个小小的渔民聚落成长为远东的“明星城市”，进而成为中国最大的经济中心城市。近年来，上海举办的国际性会议不断增多，而且在国际上的影响越来越大。在场馆建设及规模，会展人才素质，相关配套行业的整体服务水平，国际性大展的比重等方面，上海与会展发达国家的差距正在缩小。 　　2 上海会展中营销创新策略对会展营销策划思路的影响 　　2.1 从传统的服务参展商到参展观众 　　会展市场蕴藏着巨大的能量，万商云集的旺盛人气使参展商获得无限商机，同时，也正是参展商的持续参与，才能促成展会规模滚动发展，因此在展览活动中，参展商的地位与作用不可小视。参展商是展会的核心，可能是个人，集团或公司也可能是地方政府，他们拥有需要在展会上销售或促销的产品，服务或概念，它是展会存在的前提。如果没有足够的参展商租用展位和设置展台，展会就不可能举办起来，参展商的参与规模与质量决定一个展会的成败。参展商在会展活动中的地位和作用体现在商业会展中，主办者的收入主要来自参展商。会展活动的运转需要足够多的参展商的参加。参展商连续参展是会展组织者的利益所在。对于一个定期举办的商业展览会，参展商的连续参展十分重要，它是保证主办单位最大利益的理想方式。 　　展览活动中，既要有展出产品，技术，概念的参展商，也有来参观与洽谈的观众。国际上衡量一个展览是否成功的标志，就是它的参展商与专业观众的数量与含金量。展会观众是展会的最终服务对象，是吸引参展商参展，从而维持和发展展会项目的最根本保证。现在一些展会主办者已经把展会工作的重点从吸引展商更多参展转到组织观众更好参观。这是服务观念的重要转变，也是对会展产业认识的提高和理解的深化。 　　2.2 从大众营销到品牌营销 　　随着中国经济的持续发展，巨大的市场和经济活力使国外会展业人士看好中国会展业发展的前景，一些国际品牌展会纷纷移向中国。专业展会争取国际博览会联盟认证是我国展览业向品牌国际化迈进的重要标志。颇受争议的世界顶级奢侈品展首次在摩纳哥蒙特卡罗以外的城市举办，就选中了中国上海，无疑是坚信中国广阔市场的潜力。国外品牌展会进入中国的例子不胜枚举，可以预计，国外品牌会展向中国迁移的例子会越来越多。会展业的品牌化发展是竞争的需要，是发展的需要，是理性思考的结果。随着中国加入WTO，市场开放使中国会展业面临进入国际性竞争的局面。要抵御国外会展业，中国必须创建自己的会展品牌，提高自身竞争能力，使自己立于不败之地，中国会展企业在实施品牌战略的过程中，努力赢得权威协会和行业代表的支持，代表产业的发展最新方向，注重服务质量全面提升，争取国际认证。 　　3 上海会展营销创新策略存在问题及解决方案 　　3.1 城市多元化的融合 　　展示未来的和谐城市，和谐的城市充满理想，表现城市多元文化的融合。文化是生活方式的一部分，文化是价值观，社会的准绳和规范，文化也是物