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资本市场与企业发展 什么样的公司能上市？ 什么样的公司上市后表现好？ 4 商业模式 市场 团队 5 商业模式 客户价值主张 经营模式 盈利公式 6 7 以客户为中心的分销渠道 直接受益于中国保险市场的增长 为多个供应商分销产品的能力 无产品风险 无投资风险 轻资本的商业模式 多元化金融产品的分销渠道，金融业的沃尔玛！ 8 监管机关鼓励产销分离的有利政策 保监发〔2010〕84号《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》 保监发〔2011〕54号《关于印发《保险中介服务集团公司监管办法（试行）》的通知》 《十二五期间保险中介市场发展与监管研究》 保监中介〔2012〕324号《关于暂停区域性保险代理机构和部分保险兼业代理机构市场准入许可工作的通知》 客户成熟度的提高及需求的增加 客户认知程度不断提高，对于量身定制的产品及建议的需求也在不断增加 一站式服务使购买保险的过程更加便利高效 保险中介具备充分的资源，能针对一系列广泛的产品提供独立专业的建议 保险公司借助专业中介销 售产品的依赖程度增加： 中国地域广阔，对保险公司建立全国性销售网络带来了挑战 保险公司分支机构扩展受到监管政策沿革限制 发达城市竞争剧烈，龙头企业以外的公司很难建立自己的销售队伍 经济欠发达的边远地区建立渠道的成本高昂 9 10 11 　 1 盈利测试 2 市值/ 收入测试 3 市值/ 收入/ 现金流量测试 股东应占盈利 过去三个财政年度至少5,000万港元 (最近一年盈利至少2,000万盈利，及前两年累计盈利至少3,000 万港元） - - 市值 上市时至少达2亿港元 上市时至少达40亿港元 上市时至少达20亿港元 收入 - 最近一个经审计财政年度至少5亿港元 最近一个经审计财政年度至少5亿港元 现金流量 - - 前3个财政年度来自营运业务的现金流入合计至少1亿港元  12 　 收益 市值 总资产/总收益 市值 　 7500万美元 　 资产 股东权益1500万美元 　 总资产/总收益分别达7500万美元（过去1年或过去3年中的2年） 税前盈利 100万美元（过去1年或过往三年中的2年） 　 　 什么样的公司能上市？ 什么样的公司上市后表现好？ 13 收入 利润 品质 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 感谢聆听