会员卡的介绍销售技巧.pptVIP

会员积分：乐居卡开卡送399积分，昆仑卡开卡送1999积分， 会员升级：乐居卡消费满9999分可免费升级为昆仑卡 乐居卡也可补差价138元升级为昆仑卡，原卡需要收回，如果原卡丢失，则需要补148元升级为昆仑卡 会员代人订房可享受会员折扣，会员本人可享受相应积分奖励（公司卡会员除外），数字卡、贵宾卡、乐居卡会员推荐朋友入住，奖励的积分比例是1:0.5；昆仑卡会员推荐朋友入住，奖励的积分比例是1:1 预订昆仑乐居酒店所得积分是以持卡人本人入住酒店所消费的房费总额为基数，再乘以相应的积分系数所得，并在结账离店后的三个工作日到账。会员卡的积分仅限于累积酒店订单实际成交金额（持卡人本人入住房间的单位房价乘以实际入住间夜数）除此以外的其他消费都不能累计积分 * * 会员卡的介绍及销售技巧 昆仑乐居酒店 陈青炎 为什么要发展会员？ 有效降低广告、技术支持及销售成本； 会员对品牌、产品、服务的长期认知能够减轻门店的销售及接待压力，利用会员对昆仑乐居的忠诚度，有效的支持新开门店； 会员计划可以使我们在竞争处于优势； 通过口碑宣传，快速有效的全面提升品牌； 庞大的数据库是与其他行业建立战略合作的强有力的条件； 会员卡销售的意义 维持酒店可持续发展 为酒店创收 为员工增加收入 会员卡介绍 乐居卡 30元/张 昆仑卡 168元/张 储值卡 1